生产决定营销还是营销决定生产?衣柜十大品牌德维尔

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产业链的整体变革，往往是渠道变革引发的。国内建材家居行业的渠道一直在变，从单一渠道到多渠道，从线下到线上，从O2O到全渠道。而每次渠道变革，都需要同时建设与之相匹配的供应链。对于国内建材家居产业来说，以全国市场为统一市场的全渠道趋势才刚刚开始凸显，而品牌商、流通商要整合内外部资源建立与之适应的供应链体系，未来任重道远。全渠道下的建材家居供应链变革！衣柜十大品牌德维尔。
国内建材家居流通现状及变革方向在渠道里流动的是商流，传统渠道往往是多级买卖的分销体系，买卖所代表的所有权转移往往伴随着货物的实际交接，所以在传统渠道体系里，商流的每一个环节都包含着物流，各级经销商往往都拥有自己的仓库并自行安排收货送货。建材家居行业现状及变革之路互联网以其线上的引流方式和订单转化方式，像一把利刃把传统商流切成两半——让商流归于商流，让物流归于物流。例如，卖图书、鞋服的通过线上展示，待用户支付后，就可通过快递送货到家，而家电等大件商品也有自营或社会化的全国性分仓和配送体系。因此，以互联网为工具进行渠道销售的，只要将流量转化为订单，就可以拿到销售利润，备货、仓库、配送、售后等事务，都可以交给形成供应链物流网络的内外部组织去完成。在此基础上，全渠道把线下前台的销售体系和后台的供应链进行再分离，店面主要负责售前展示和销售订单生成，而全渠道下的供应链则统包了线上线下各种渠道的订单履行等物流、售后服务。这样客户就可以随时随地、随心所欲的体验商品并下单，而后台供应链可以按客户需求迅速生产、供给和交付这些商品和服务。全渠道和多渠道的区别在于：前者是不重不漏形成有机整体的“全”，后者是数量增加单线运作的“多”。作为一个传统行业，建材家居行业从单一渠道到多渠道再到全渠道，其渠道整合与变革往往要比衣食住行等其他领域慢好几拍。究其原因，还是由行业自身特点决定的。作为“大行业、小企业”的典型，建材家居产业有5万亿元的市场规模，但目前为止还没有涌现一个实际突破千亿元规模的企业。反观欧美、日本等国外同行业，或者是国内的家电等行业，那些市场占有率达到20%~30%的企业并不鲜见。那么，中国建材家居业的变革方向在哪里?企业究竟如何突破和成长呢?参照国内外经验，从流通端来看，无疑要发展全渠道。在存量市场进行渠道整合，以及在增量市场上不断渠道布局;同时，基于全渠道产品和服务的要求，打造符合全国统一市场要求的商品供给和服务供给的供应链底盘。当然，在全渠道和供应链建设之外还要再叠加些什么，主要取决于企业本身的定位，或是高品质，或是低价格，或是好服务，或是大资本等等。