店铺诊断，运营思路讨论，教你如何规避，学会这招，天下无敌了！

逍遥boss

最近很多朋友咨询我关于淘宝秋装测款方面的问题，有具体到操作的，也有思路层面的。说实话，秋装和春装的特点差不多，季节比较短。食之无味，弃之可惜！  我现在秋装测款，有两个女装店铺已经测出2-3款点击率6%以上，收藏+加购10%以上的款（收藏+加购波动比较大，有时候不到10%，有时候15%以上，毕竟点击量太少，波动很大），但是转化率几乎为0。这几天店铺一直在做这几款的销量和评价，还有详情页细节方面的优化。（转化率低的时候，就要学会人工干预，这里可以用 流量 119 ，来做辅助工作 ）  这是昨天的数据，点击率还不错，收藏加购少了些。由于整个秋装大盘流量还没有起来，没有转化，现在也不敢放开拉流量。只能是每天设置限额烧下线，先把权重养着走。等天气转凉，随着转化率慢慢起来，跟着大盘拉流量。  这段时间也需要密切注意子类目行业大盘的流量走势和去年同期大盘走势数据，把握好时间节点。我之前说测款预算每天要300，一个计划可以同时测8个款左右。投入的资金不同，最后的产出结果是不同的。但是对于很多小卖家而言，300块预算还能勉强承受，再加上秋装没有转化，养权重就比较吃力。下面给大家分享3个和朋友聊天的店铺案例，都是目前真实存在的问题，看了希望你能规避。案例1：有个朋友和我聊到他的店铺，说这段时间测款还是不错的，由于图片拍摄花了大力气，测款点击率都不错。但是现在比较头疼养权重的问题。他的店铺主要是秋装外套和针织衫。和我手里面的店铺相同：点击率收藏+加购都还不错，没有转化。每天养这几个款的预算都要500多。而且还在不断的上新，测款。现在他都很担心养权重的花费问题。没有产出，秋装一直处于亏损的状态，让他很是烦恼！养权重预算少了，又怕点击量太少影响权重。而且秋装搜索流量还没有完全起来，PPC偏高。相信这种情况比较普遍，很多店铺都有遇到。对于夏装销量比较大店铺而言，日销2万以上的店铺，几百预算养秋装没有什么问题。但是对于那些日销售额只有几千的店铺和只做秋冬装的店铺，就有点头疼！我给他的建议是利用分时折扣拖价法，把PPC慢慢的往下降。把费用降下来。这个案例就属于：幸福的烦恼！案例2：另一位店主，男装，单款。也是测款数据什么的都不错，点击率5%以上，收藏+加购数据也很好。但是他比较心急（销量和评价做的怎么样，没有问他），这几天已经开始拉流量，但是拉到一半发现转化率跟不上。于是问我现在大盘流量还没有起爆的时候，拉流量是不是得不偿失？现在拉流量会不会比大盘起爆的时候拉流量早，自然搜索流量跟容易起来？我给他的建议是，现在转化率很低，先养着权重，可以参考子类目大盘流量去年同期起爆时间。这段时间也多分析大盘数据，顺势而为。店主说：“不行。”“为什么？”“已经拉了3天流量了，今天单款已经烧了1000多（下午5点左右），自然成交1单。如果现在把预算控制下来，流量像过山车，是不是影响节奏？到时候这个款就起不来了。”我也很是无语，感情他是流量拉到一半，发现没有转化才来问我的。我还是建议他把预算控制下来，每天烧1000多，卖1-2单，伤不起！而且转化太差，权重是会掉的。前期投入太多，后面权重掉了反而还赶不上大盘节奏。这种情况的店铺相信也不在少数，很多经验不够的店铺对于大盘节奏和时间节点的把握不够。不是提前启动，就是反应太慢！所以电商分享和沟通交流很重要。如果自己不是很清楚，可以到交流群里面去问一下同行，又或者是多看春哥的定期分享，哈哈！案例3：天猫店铺，女装，只做冬款。现在测款的有秋装外套和初冬外套。问我现在测款点击率有多少？为什么他的店铺测款点击率不到1%。而且出价已经是行业2倍，展现还是很少，每天只有几个点击量。我看了一下店铺链接，说实话图片基础很好！款式也不错。店主说有货源优势和较大的利润空间，所以图片也是花了大价钱，但是现在的点击率表现却恰恰相反。有个朋友的店铺也是这样测款，点击率能达到4%以上（我不知道他说的4%是去年测款还是现在）。1、初冬的外套现在测款实在是有点早，点击率差也是情理之中。2、秋装测款点击率也是很差，点击率低于1%。可能是直通车设置有问题。设置投放平台是不是开了PC端和站外？  PC端和淘宝站外不要投放，不然点击率是灾难！3、定向的只能投放是不是打开的？如果有很多定向展现，点击率也会很低。  4、关键词的选择。我之前的帖子也说过很多次。测款关键词只要是精准的，越多越好。有些朋友看到了“越多越好”却忽略了“精准”。计划中加很多行业大词，一般大词展现很大，点击率都比较差。这里需要补充一点，并不是测款不能加大词。如果大词有展现、有点击，甚至是有收藏+加购，当然可以的。只是大词点击率会比精准词偏低。一定要理解这一点。前面说了秋装 食之无味，弃之可惜！ 对于大多数小店而言最好是上架部分秋装测款，哪怕是只有一款能起来，这段时间也能稳定住店铺流量。有一定的销量，能把店铺盘活也是不错的。对于那些没有做夏款的店铺，秋装时间短，选款不便。就是推爆，也稳定不了多久。还不如把有限的时间和精力放到冬装选款上，有舍才有得！