做定制家具加盟店要懂得引导消费！衣柜十大品牌德维尔

奔跑吧

　　有人说，做生意就是要将自己的产品卖给需要的客户。在建材行业，全屋定制家具是不错的项目，全屋定制家具加 盟更是一时之选，就算是普通的家具加 盟代 理项目，只要运作得当，都能为经销商产生不错的效益。但是定制型的项目，需要自己更多地处于引导消费者的一个状态中。

　　
   


　　一、主动引导消费

　　在这个大众创业的大环境下，对于创业者来说会面临成千上万种选择。但是数 据显示其中选择餐饮行业的几乎占据一大半，人们脑海中*先想到的往往就是低门槛，高回报的好项目。

　　这样的决定，实际上是由于人们在成长的过程中，随着社会阅历的精进，大脑会产生一种连锁反应。直接引导人们做出选择，就好比引导消费是一样的道理。

　　唯有做到*大可能满足消费者需求，主动引导人家选择你的产品，你才有把握掌握商机，占据最有利的市场价值。

　　二、利用消费者创造价值

　　何为价值，对于消费者来说就是花最少的钱享受*大价值化的东西。

　　中国人们从众心理是出了名的，但事实证明人们其实都是爱贪小便宜的。从众心理与生俱来，看到某明星穿了一款比较时髦的衣服，就想收纳一件到自己的衣橱。看到某网红美食很受欢迎，就想自己也买来吃。

　　看到某商品在搞活动，就想趁此机会好好享受一把。

　　利用消费者这种从众心理来打造你的商品，有时候会取得意想不到的效果。有时候你去餐厅点餐的时候，看到标着受欢迎的菜品，不知道你会不会也点来吃。看到某菜品做活动，你会不会就想趁这个活动贪小便宜。

　　不要否认，绝多数时候你也是会这么做的，这就是所谓的商业价值。

　　三、创造愉快的消费体验

　　现如今，消费观念已经不同于以往，这一点明显体现在餐饮消费上。人们对于吃的追求已经上了一个档次，不仅要求吃好，还要求体验要好。不过这一点，在德维尔全屋定制的终端体验店，也有明显的变化。德维尔全屋定制日渐成熟的1+N智慧门店以及新零售模式。这一套模式里面结合了互联网大数 据、人工智能技术，承载体就是德维尔独有的AR增强现实+VR虚拟现实APP。德维尔将虚拟现实技术引进到定制家具世界中，几平方米的位置，实现了上千平米展厅体验馆的效果。同时，客户通过佩戴VR眼镜，进入 全屋定制家具方案虚拟房间，如同身临其境一般，真正看到装修好的，做好的全屋定制家具之后的家是怎样的效果。这样，有力地提升客户签单的欲望。

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