挖掘toB万亿蓝海 如意推智能名片领跑移动CRM市场

奔跑吧

　　在国内细分市场上，toB市场最近可谓大热，受到了各方的高度关注。
　　7月5日艾媒咨询发布《2017-2018中国电子签约行业专题报告》中便告显示中国电子签约行业也逐渐步入风口，预计到2019年市场规模将突破30亿元。2017年上上签以33.6%的市场份额位于行业第一。
　　
　　毫无疑问，今天的ToC市场已经是BAT的天下，任何ToC企业做大之后需要思考的问题都是——我到底是卖给阿里还是卖给腾讯。但是，ToB却是腾讯、阿里统治领域之外最大的金矿。
　　众所周知，ToC市场窗口期短，ToB窗口期长、慢、技术沉淀服务壁垒难模仿。在中国互联网如此急躁的环境中，很少有创业者愿意扎扎实实在ToB市场坚持多年。ToC市场就像是种韭菜，见效快，一年可以割了一茬又一茬;ToB则是像种果树，3年初见成效，5年才有成果。过去，投资机构也很少愿意花精力在ToB市场。
　　曾经有统计显示，美国与中国的ToC与ToB板块基本持平，中国ToB人群规模是美国的5-8倍，但国内ToB领域占股投资额不到2%，严重被低估。
　　而随着国内人口红利耗尽，互联网概念逐渐回落，toC市场愈来愈难做的时候，中国的SAP、Oracle、Salesforce迟早将要诞生，可以遇见的是，中国ToB市场的规模将会达到万亿体量，可以说，企业服务市场是为数不多仍有机会的蓝海。
　　
　　巨头和机构正在追的ToB洼地
　　中国ToB市场从2015年起，正在逐渐受到重视，2015年甚至可以被视作是中国互联网的拐点之年。2015年下半年，互联网创业遇冷，O2O这种利用人力和资本驱动的产业在当时陡然大批死亡，随即再2016年的乌镇上，“互联网下半场”概念飘出，为互联网的走势带来了新思考。
　　流量、用户、资本的精耕细作成为了一代互联网人的共识。实际上，在下半场理论出现之前，众多明星投资机构就已经把目光投向了ToB市场，国内toB产业正在逐步腾飞。
　　
　　为用户创造价值是toB核心
　　To B市场难做，这是众多市场主体的共识，面对C端的灵活多变，企业能变着花的吸引用户眼球，甚至直接创造需求，进而从流量实现成交，这些都是做To B的市场主体羡慕不来的。
　　和To C的产品不同，C端产品可以基于需求先出一个相对简单的产品，然后进行快速迭代。对于toB市场来讲，与客户建立信任需要付出更多的成本，所以前期筹备工作就尤为重要，这也是很多创业者在早期会忽略的——塑造自己对于客户的核心价值。
　　在塑造核心价值的过程中，对于用户的反馈收集十分关键，这就考验了做市场的功力和对节奏的把控。一方面要保证有持续的用户来源，不断积累数 据和反馈，另一方面，还要让用户流量保持一个相对“合理”的范围，不能市场打出去了，大批用户来了发现产品体验很差，失望而归，再获得他们的青睐会更难。
　　
　　如意推深耕toB市场
　　面对难做的B端市场，长期关注toB市场的如意推团队，有着自己的一套思考，相对于传统用销售、BD手段一对一拓展用户外，他们更强调用市场行为影响用户。
　　这个市场行为和做C端看似套路相近，但其中的关键点差别很大，叨叨总结他的观点，就是“用创业的思维”做市场——把获取企业用户的每个环节都当作独立的项目去做，例如如何找到用户(市场面对的用户会更为细分)、如何挖掘痛点(市场解决痛点的包装和对合作伙伴痛点的挖掘)、如何找到影响用户的切入点(市场行为反过来影响商业模式和切点)、如何快速迭代快速试错(不断尝试并找到有效的市场手段)等等。
　　“市场行为更需要匠心精神，站在互联网角度，则需要toB参与者思考如何为客户带来更多价值，不仅是营销的增长，还有渠道的开拓，乃至管理的提升等，这是我们公司愿意投入大量人力物力，去开发如意推智能名片的初衷。”如意推负责人介绍道。
　　
　　为企业带来营销管理全面提升
　　如意推智能名片以微信名片切入ToB市场，用小程序+SCRM打通了前期获客、中期跟进，后期交易等全流程，做了一套服务于销售人员的工具。小程序中的AI助理可以帮助销售人员监测到谁点开了我的小程序、点开了几次，点击了哪些产品，停留了多长时间，如意推AI助理可以帮助销售人员完成最初的海量筛选，以便能更有针对性的去联系潜在客户。
　　此外，如意推的新一代企业服务生态系统，以微信小程序智能名片为载体，同时整合官网和商城功能，颠覆传统名片和企业官方网站，规范企业品牌的产出;通过如意推，销售员在与客户交流时，展示的不仅仅是个人形象和联系方式，还能够同时展示官网，有效树立正面权威形象;利用商城功能，更增大了销售的可能性。利用如意推，一键实现客户资料自动导入，不担心销售离职，造成客户流失，形成企业固定资产。
　　
　　此外，在如意推平台，每个人都可以经营自己的人脉圈子，在专属的分销商城里，企业的产品可以直接上架，直达成交;独有的分销裂变机制，通过朋友分享名片成交，朋友也可获得佣金，一张名片实现全民营销，帮助企业能够获得更大范围的影响力。
　　如何洞察与满足这些连接点所代表的需求，帮助客户实现自我价值，就是当下所需要面对和解决的问题，它是以价值观、连接、大数 据、社区、新一代分析技术为基础来造就的，如意推将致力于解决这个问题。