大自然床垫周祝波：让好产品自己说话，五年决胜上海滩！

红颜媚笑

　　——大自然床垫上海区总经理周祝波走进《中企盟·搜狐新闻会客厅》
　　整编：唐建奎
　　
　　大自然床垫上海区总经理周祝波先生
　　在中国，上海既是时尚消费的风向标，也是梦想商家的决胜之地！大自然床垫上海区总经理周祝波先生从2006年开始以大自然床垫为市场切入，弄潮上海滩，稳打稳扎十二年，销量翻了近二十倍，堪称创造了市场奇迹！
　　周祝波总经理认为，随着近年来大自然的产品升级和品牌升级，市场增长步入了快车道！大自然床垫在上海市场上升空间还有很大！下面是周祝波先生走入“中企盟·搜狐新闻会客厅”，和中企盟·搜狐总编辑唐建奎先生展开一对一对话，回顾大自然床垫在上海市场的发展，分析市场趋势，展望市场前景。
　　
　　大自然棕床垫上海门店实景（一）
　　唐建奎：周总，您是什么时候开始做大自然床垫上海区的？之前从事哪方面工作呢？
　　周祝波：在没有做大自然床垫前，我是从事材料技术方面的工作。06年大自然床垫市场改制，我一个兄弟负责做南京、无锡市场，做的很好，产品也很有特色，恰好上海市场还处在市场改制中，我就下定决心把上海市场经销权拿下来，其时已经是06年底了，现在回想起来，还是觉得很幸运，抓住了机会。
　　
　　大自然床垫上海旗舰店产品陈列实景（二）
　　唐建奎：周总，刚接手大自然床垫上海市场的时候一定很难吧？现在总共有多少家店？市场分布形态是怎样的？
　　周祝波：06年刚刚接手大自然山棕床垫市场时候，只有4家店，年营业额只有区区200多万元，后来随着店面不断增加，销售额也在逐年累增，现已突破4000万元大关了。我们大自然店面最多的时候是19家，现在正在营业的有17家，几乎覆盖到了全部在沪知名家居卖场，如红星美凯龙、吉盛伟邦、剪刀石头布等卖场都有我们大自然床垫的专卖店。
　　上海市场挺认可红星美凯龙，我们在红星美凯龙5个大卖场7个单体店的销售额，要占到整个大自然床垫上海市场销售额的60-70%，大自然床垫在上海的售后、物流实现了浦东、浦西全覆盖，做到了服务和市场的无缝对接。
　　
　　大自然床垫上海“大自然+”新战略旗舰店（三）
　　唐建奎：周总，十二年从200万到4000万，市场增量是十分可观的，有什么市场管理秘诀分享吗？
　　周祝波：其实，客观的说，我们大自然床垫在上海市场的增长大部分得益于市场自然增量，我们恰逢了楼市的黄金十年，这个要有清醒认识！硬要说经验，我觉得首先在于市场决策上，没有犯过战略错误，这个很关键，我们十几年增长都很平稳；同时也得益于大自然床垫总公司不断顺应潮流，产品不断推陈出新，产品升级和品牌升级也很关键。
　　上海家居市场有其特有的属性，竞争异常激烈，渠道为王，我作为市场总负责人，更多的是做一些市场预判方面的工作，例如新开商场未来的盈利预期，哪里的店面应该作为主力旗舰店店面进行升级等。我们大自然床垫上海市场全体同仁都有一个朴素的认知，那就是“好的产品自己会说话”，很多生意都是回头客带来的，在这里我要向全体信得过大自然床垫品质的消费者表示感谢。
　　
　　大自然床垫上海旗舰店产品陈列实景（四）
　　唐建奎：周总，您刚刚说上海市场竞争异常激烈，主要表现在哪些方面？
　　周祝波：说竞争激烈，我最直观感受就是这十二年来，看到浮浮沉沉的家居老板太多了。单就上海家居市场来说，我总结了上海市场三大特征，也得到了业界朋友的共鸣：
　　1、上海家居文化受西洋文化影响很大，上海市场往往成为境外家居品牌抢滩中国市场的前哨站；
　　2、得上海家居市场，就得中国市场半边天了。拿下上海市场就基本能拿下以上海市场为龙头辐射的江浙大长三角市场，所以上海市场成为各个国内大牌家居厂家必争之地，很多品牌把上海都作为直营市场；
　　3、上海市场作为一个成熟的消费市场，首先表现为消费者的理性和成熟！上海消费者消费时候不光关注产品性价比，还关注产品背后的品牌文化，看产品包装、重销售店面印象。过了上海消费者的考验，基本就能服务好其他地方消费者了。
　　上海作为家居洋品牌抢滩中国的第一站，家居大牌企业的直营市场，还有其独特的消费文化底蕴，说上海家居市场竞争激烈程度是全国所有城市之最，这应该一点也不夸张。
　　
　　大自然床垫上海“大自然+”新战略旗舰店实景（五）
　　唐建奎：周总，面对如此竞争激烈市场，我们是如何应对的？未来我们将会怎么做呢？
　　周祝波：不管市场竞争多么激烈，最终要得到市场认可，还是要拿好产品来说话！上面也提到了，我们一直秉承的就是“让好产品自己说话”！我们团队对于产品地推、沉入小区、建立品牌联盟等线下推广模式，前期做了一些，效果较为显著。后来随着忠实消费者积累，大自然床垫在上海的使用用户越来越多，很多的消费者是通过朋友的口碑来找到我们的，客流量基础得到很大保障，这时候我们工作重心就是要留住客户，渠道和服务升级的重要性越发凸显。
　　对于未来，我们有一个“销售突破一个亿，五年决胜上海滩！”的五年计划。大自然床垫产品优势明显，产品环保耐用，性价比高，加上山棕大部生长在云贵高原，大自然的山棕原材料优势，为其核心竞争力提供强力保障。我们有计划拿到市场更好更大的位置，做超级家居品牌旗舰店，以渠道突破引领市场突破。
　　
　　大自然床垫上海旗舰店产品陈列实景（六）
　　唐建奎：周总，听到您的“五年决胜上海滩”计划，真的让人振奋！在下一个五年计划中，您期望得到公司总部怎样的支持？最后能说说你个人对大自然品牌的感情吗？
　　周祝波：最近两年，随着“大自然+”品牌战略实施，大自然总公司在产品设计、包装、服务等配套上取得质的飞跃，随着消费全面升级，大自然床垫推出的个性化定制、智能化定制可以大大提高产品的市场张力，这些都是我们五年计划的基石！我有一个直觉，大自然床垫真的要在上海市场起飞了！
　　对于大自然，我十二年来的期许从未改变，那就是把大自然床垫的“生态环保的健康睡眠”理念带给更多消费者。大自然床垫作为国企产品，一直是良心产品，产品品质过硬，生态环保性能稳定，随着越来越多的消费者用上大自然床垫，睡得更香收获健康，我个人也就收获了更多的快乐！
　　大自然在我心中是神圣的，是我一辈子为之奋斗的事业！加油，大自然！