二三四五陈于冰：用户是不断求变中唯一不变的基石

地瓜花

　　如果细看中国互联网20余年发展历程，从学习模仿、成长繁荣、齐头并进，再到局部领先全球，每个阶段都是一次"大浪淘沙"，也成就了一批互联网企业。　　一批成立于2000年至2005年的老牌互联网企业，屡经转型，发展至今已成功上市。他们的历程，成为后来者研究学习和参照的典型样本。A股上市企业二三四五就是其中的代表。　　成立13年来，二三四五见证了PC向移动互联网的流量转移。如今，站在革故鼎新的风口潮头，这家用户量达2.6亿的上市企业显然有了新的打算。　　互联网金融业务何去何从？怎样利用区块链技术升级传统业务？在二三四五上海总部，上证报记者与二三四五董事长陈于冰进行了一次深度交流。　　一次求变：拓展互联网金融　　在投身二三四五之前，陈于冰已拥有10余年的投行高管经历。2014年加盟二三四五后，陈于冰将全新的经营视角带入企业。在实施多元化发展战略后，二三四五业绩连续5年实现增长，收入复合增长率为59%，净利润复合增长率为71%。近日该公司更是入选MSCI指数体系。　　二三四五最早从做互联网导航起家，旗下包括2345网址导航、2345好压、看图王等18款产品。截至目前，公司已涵盖PC、移动端的各类生活场景需求，形成了以二三四五产品特性为核心的网络生态体系。　　2010年后，一批互联网企业，包括二三四五、hao123和360导航在内的网站逐步深度介入垂直领域，为网页游戏等垂直应用导流，以期实现流量变现。这算是二三四五第一次自省求变的开端。随着移动互联网、互联网金融概念的持续火热，二三四五开始了"一次求变"。　　"我们从2013年开始逐步加大在移动端的投入和布局，整个公司的研发人员一半以上负责移动端的产品开发。"陈于冰坦言，"2015年选择进入互联网金融行业，第一是因为它起势明显；第二是在用户基础之上，其流量变现速度会更快。"　　陈于冰的这步棋无疑是走对了。公开数据显示，自二三四五2014年上市以后，网络科技板块的收入一直维持增长势头不减，移动端业务于2017年下半年实现全面盈利。另一方面，互联网金融板块业务呈持续上升趋势。据2017年年报，二三四五去年实现营业收入32亿元，同比增长84%；全年净利润为9.48亿元，同比增长49%。　　营收之外，作为互联网金融浪潮的参与者，二三四五自然也受到了国内趋严监管环境的影响。截至目前，二三四五已对旗下互联网金融事业群的组织架构做出重大调整，设立了汽车金融事业部、商业金融事业部及消费金融事业部。　　据陈于冰介绍，在互联网金融或小额贷款还处于野蛮生长时期，二三四五就已陆续向广州市金融工作局等相关监管部门定期报备，同时不断强化自身风控体系，以持续下压坏账率水平。　　在他看来，作为一家上市公司，本身业绩各方面已得到各合作金融机构的认可。所以，在应对监管政策带来的风险时，可从三方面进行布局：一是通过互联网小贷公司和合作的金融机构来确保合规的放贷人资质；二是培育场景；三是加强风控能力。　　"可以与监管部门充分沟通，定期比照和梳理产品，在满足合规性要求下开展金融产品服务。"陈于冰表示。　　二次求变：进军新科技　　随着AI的发展，众多互联网企业开始转型之路。对于二三四五而言，新科技一直都是陈于冰布局的方向。"新科技改变生活"――作为该公司Logo的一部分，这句话已经融入"二三四五"人的血脉之中。　　陈于冰说："二三四五最大的盈利点还在于用户流量与科技创造的价值。目前，金融创造的息差收入，可能只是暂时辅助的一种。如果技术等各方面更加成熟，且发展到一定规模，我们会与其他金融公司合作，提供用户流量、数据风控等技术支持。"　　据上证报记者了解，事实上，二三四五在新科技领域已有布局，最值得一提的当属利用区块链技术改造升级传统业务。今年年初，二三四五正式上线区块链项目官网，利用区块链技术重塑系统，推出"星球联盟"计划，发布硬件产品――章鱼星球。基于区块链"去中心化"特性，星球联盟可重构互信机制，帮助公司盘活用户流量价值。　　今年5月，二三四五成立新科技研究院，主要专注三大业务――区块链技术、人工智能和大数据。"这些技术会对公司的业务提供支持。比如，大数据子公司所积累的技术，可以帮助现有的业务进行变现，而不是直接对外提供数据服务。"陈于冰表示，研发也不仅仅局限于新科技研究院的区块链、大数据、机器学习，还在其他方面，比如网络科技方面的精准营销，在互联网金融方面加强风控。此外，二三四五新科技研究院已经在进行人脸识别等技术的研究与研发。　　就在近日，二三四五通过发行期限3年、利率6%的债券成功融资5亿元。据了解，该笔资金将用于增资全资子公司――上海二三四五大数据科技有限公司。天眼查显示，这家子公司于2016年10月注册，主要从事大数据科技、信息科技领域的技术开发、云平台服务等等。　　依托流量优势 实现业务变现　　在陈于冰的计划中，切入区块链技术依然只是二三四五打造的垂直场景之一。在他看来，不管是网络科技、金融科技，还是现在的星球联盟，对于二三四五而言，最核心的基础一直是用户和流量，这是二三四五在"求变"中一直"不变"的基石。　　"二三四五本质上是互联网公司，我们的核心优势是流量的获取与变现，以及在新科技上的创新。无论什么业务，最终都要在我们的流量优势上实现变现。"陈于冰说。　　陈于冰透露，二三四五会通过基金的方式去培育项目，会致力于并购可形成技术互补的区块链技术公司，以及可形成流量互补的上下游企业。而一切项目培育的基础，最终都将进行流量变现。　　一位互联网公司的带头人，一种"IT男"掺杂投行气质的浑然天成，陈于冰就这样无缝衔接地布局二三四五发展之路。