汽车买一送一？这个销售员是怎么做到的？

家在新宾

   衣服裤子听说过“买一送一”，生活用品听说过“买一送一”，但购买汽车你听说过“买一送一”吗？下面就有这样一个发生在上世纪的汽车“买一送一”的故事。

   上个世纪90年代的时候，美国的一家公司正在大力推广销售一款价值一万美金的汽车，但是当时美国的汽车市场已经十分饱和，很多车行为了生存，都在不惜血本地打折销售，打折的力度甚至达到了15%，但是效果也不是特别理想。



   这时，一位特别了解金融的经销商就出了一个“免费送车”的注意，一下子把他门车行的生意做的十分火爆。他是怎么做到的呢？活动的具体规则是这样的：买一辆车就送一张面值一万美金的30年期的美国国债。价值一万美金的汽车，再送一张一万美金的债券，这不就是免费送了一辆汽车吗？这个诱惑力对于消费者来说实在太大，很多原本并没有打算买车的人也都争先恐后地往这家车行里跑，生怕天上掉馅饼这样的事情落不到自己头上。

   30年期的一万美金债券意味着什么？意味着30年后你就可以得到一万美金的现金，按照现在的汇率折合成人民币就是64379元。乍一听车行的这次活动一定投入了巨大的财力，可能是为了获得用户，占领市场，为未来的发展做打算。但其实这位经销商的目的从一开始就是盈利，他合理地运用了消费者的心理和货币的时间价值，使得车行在这次活动中的单笔订单收益不减反增。

   下面让我们一起来算一笔账，“15%的折扣和30年期1万美金的国债究竟哪个更划算？”

   按照90年代平均8%的左右的国债利率算，折算到30年后，这个面值1万美金的债券只剩下994美金。也就是说，销售商其实只给了994美金，让利幅度只有9.94%，比起那个15%的打折力度来说差远了。

   30年的时间，1万美金整整被扣掉9000多美金！这不正是我们平时老挂在嘴边的“时间就是金钱”吗？金钱的时间价值在金融领域是可以度量的，举个简单的栗子说明：10年前，你手中的10万块钱放在不同的地方会给你今天的生活带来多大的改变？
1.存在银行，按照长期定存的利率来算的话（5年平均5.85%），现在你可以拿到18万元。

2.买中石油的股票，现在你已经亏损了6万块钱。

3.在北京买房，当时海滨区五道口一个不错的小区大概是一万块钱出头，你能够买个30平左右的房子，拿这10万付首付，然后再咬牙向银行贷款20万，现在这套房子已经价值330万左右了。

4.买腾讯的股票，10万块现在已经变成了360万，你已经实现了财富自由。

   看来在金融领域，“时间就是金钱”真的是客观存在的事实。因此，不论现在你手中有多少钱，都要尽快开始理财了！当前的理财方式有很多，比如说银行理财、投资买房、股票债券以及互联网金融（P2P理财），但这些都只是理财的手段，我们真正要掌握的是理财的思维。

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