购车骗局重现，“拼车E族”商业模式分析

家在新宾

   广西南宁2018年初有个项目非常吸引大众眼球，1000元就可以提走价值8000元的IPHONE8，真的如此吗？我们本报记者当初被一个朋友拉进去听了1个小时的项目推介会，台上有20多个朋友真的提走了用1000元提走了价值8000元的苹果8手.机，当时很好奇，所以对此平台做了深刻的研究和分析。
   这个平台简称“人人购机”，由广西乙吱吱网络科技有限公.司发起，注册资金1000万，法定代.表人苏家林，成.立时间2017年12月04日，老板和实际控.制人是苏家林，广西梧州人。
   但是笔者在中.国商标管理局查了“人人购机”这个商标，并没有任何注册的痕迹，也就意味着这个商标是子午须有的商标，按照国.家商标管理局的规定，此商标为无效商标，无任何法.律依据。
   这个“人人购机”为什么这么神奇，十来天时间让20个人在此平台真的用了1000元就获得了8000元的苹果手.机，原来他们采用了一个营销模式，那就是15人小组公排。你想用1000元购.买到价值8000元的手.机，必须找到两个人同样缴纳1000元，就构成了123号3个人的小组，这三个人推荐的人缴纳1000元，就排到4号-15号的位置，总共分为四层，满15人，1号就退出提走了8000元的苹果手.机。然后24589号和10号、11号又构成7个人的小组，同样367号和12号、13号、14号、15号又拼成另一个小组，这7个人推荐的客户每人缴纳1000元，铺满四层的时候，也就是每个小组进来8个新人同样缴纳1000元的时候，组长2号又退出，提走8000的苹果手.机，同理3号为组长的这个小组只有满足8个新人进来，即可提走8000元的苹果手.机，这个模式的亮点就是跟别的直销模式如二二复制不一样，2号可以不用推荐4号或5号，这个公排小组推荐的人都按此排列下去，这样有个好处，没有营销能力的人可以浑水摸鱼，小组里只要有人比较厉害，上面不断有人出局，我就不知不觉升为组长，我无论再没有任何推荐能力，我只要亲自掏腰包，自己再投入2个单，即可顺利出局。用3000元博8000元的手.机的确也有赚的，是不是！

   但是严重的后果来临啦，我自己注.入的是自己的家人，有些是老婆或小孩的名字，他们对我的投资行为是不知情的，当然不会推荐人进来缴纳1000元购.买手.机，这样的营销模式，刚开始这小组里面都是活生生的个人，都是想拿手.机或者赚.钱的人，但是后来这些点位都会沦为死点或者死单，只是为了第一次自己沦为组长的时候为了完成2个推荐的任务，拿走手.机而已，拿完手.机以后，也赚.钱了，也就不再如原来有动力去推荐新人来购.买手.机啦，该小组沦为死局。小组里每个人个都拥有这样的心态：等我从第四层升到组长的时候，再找两个新人，该模式最终造成什么后果？许多人等了一个月两个月没拿到手.机的人着急了，纷纷跟公.司申请退款，但是这1000元数目太小，根本没什么合同，当然也没什么保.障，当然老板不会退款回去。因为进来的8个新人每个人缴纳1000元，总计8000元，都给组长买苹果手.机去了，虽然这个苹果手.机拿货价就5000元左右，但是有推荐奖等等，老板或者公.司一个小组只是赚不到1000元，怎么可能退款，如果拿不到手.机的人都退款，公.司就会倒闭！
   这个营销模式，从营销心理学方面分析，最严重的弊端就是分组问题。假如我是这个小组的2号，我推荐了我的朋友14号，第二轮分组的时候，也就是分为2号和3号为组长的两个小组的时候，14号推荐的人不在我的小组了，加入的14号很厉害，推荐了许多人，但是跟我2号没任何关系，也许14号退出提手.机了，我作为2号还占在原地，升不到组长的位置，拿不到手.机，这就范了直销的大忌，我推荐的人跟我没关系，当我明白的时候，我不会再拉人进来，因为我拉人进来的目的，就是为了我要拿到手.机，这就是人性的弱点-自私。
   从以上营销模式的分析来看，我当时没有心动，我觉得这个平台不会走得太久，果不出其然，两个月以后，我听到我加入的朋友的信息，老板苏家林跑路了，他们要去派.出.所报案，让我通.过媒体帮忙一下。
   老板为什么跑路？有些人说老板苏家林人品不行，只是为了圈.钱，不是为了真正卖他的手.机；有人说被工.商.局查了，老板顶不住压力跑路啦；有人说被公.安局或者经侦盯上了，老板没办法跑路了！有人说，老板苏家林本来就卖车的（有个车行品牌称为“人人购车”），突然跑路，跟这个手.机这个生意的利润太薄有关，难道又回去老家卖车了？
   大概过了5天左右时间，这个15人公排模式又出现在我的眼里，这次不是卖手.机了，而是卖车，模式与“人人购机”一模一样，购车门槛当然不是1000元，而是1.68万元，只要构成15人的小组公排，就能提走10万指导价的汽车或者8万现金，这个平台被称之为“拼车E族”，传闻说这个平台跟苏家林或“人人购机”有很大关联，是不是真的如此呢？
   我们来看“拼车E族”的简介：拼车e族是广西成霖亿番电子商.务有限公.司旗下的品牌，由广西成霖亿番电子商.务有限公.司和广西莱汇盈网络营销策划有限公.司共同发起，主营业.务有：汽车销.售、汽车保养、汽车美.容、汽车维修等，拼车e族让销.售员共享汽车4s店，让4s店共享销.售员的新型汽车销.售模式，采用移动互.联.网思维，以线上和线下相结合，秉承让产品服.务化、服.务数据化、数据金融化的市场战略目标为服.务宗旨，打造一个以汽车销.售及汽车后市场服.务为一体的综合性汽车电商服.务平台。
   由简介来看，好像是真的卖车的，但是事实果真如此吗？该公.司的办公地址为广西南宁国际贸易中心A单元23楼，根本不存在什么4S店，更谈不上什么共享4S店，那这个平台运行了三个月了，有多少个会员了呢？总共2000多个，果然是许多人是人傻钱多！
   那这个平台有没有卖车的经营范围呢？电子商.务公.司当然不能卖车，因为大家知道没有汽车销.售公.司这几个字的营业执照，工.商.局是不允许卖车的，因为卖车必须跟银.行或者某些金融机.构合作，才可以给客户办.理按揭贷.款、办.理保险等手续，说到这里，大家都奇怪了吧？这分明就是挂羊头卖狗肉的公.司呀，怎么短短3个月时间这么多人投资1.68万元去冒这么大的风险呢？其实，还是跟暴利有关，总有许多投机者为了10万的汽车或者8万的现金去冒更大的投资风险。
   据笔者的调.查显示，该平台累计被爆工.商.局投诉50余起，最后顶不住压力，目前更换了地址。该平台最终的结局如何，笔者觉得有三种可能：一为被工商部门查处；二为被公.安部门以非法集.资为名查处；三为老板跑路，投资者苦.不.堪.言！根据本人多年对许多跑路平台的研究与分析，投资者为什么会亏本，原因是自己太贪婪，总想一夜暴富。如何让投资不失败：投资的资金能到拿到同等价值的产品或服.务，即使平台倒闭，自己也不会觉得理亏，难道不是吗？