现代酒店一体化战略详解

深海再深不及深

一般情况下，企业的发展总会经历两条路径：一是在区域上，从小范围扩大到大范围;一是在内涵上，从一种产品扩大到多种产品。而这最终会使企业从单体运营走向集团化发展。  
       
       


       

　　一般情况下，企业的发展总会经历两条路径：一是在区域上，从小范围扩大到大范围;一是在内涵上，从一种产品扩大到多种产品。而这最终会使企业从单体运营走向集团化发展。现代酒店的发展道路也是如此，而在其集团化发展的过程中，一体化战略则是最为具体的战略表现形式。

　　酒店一体化战略是酒店与酒店以及酒店与其他若干企业单位组合在一起而形成的联合经营体，它主要包括：横向一体化战略、纵向一体化战略和混合一体化战略三种形式。这三种形式也是酒店采取专业化和多元化的具体组合方式，其中，横向一体化战略属于专业化战略、纵向一体化战略属于同心多元化战略、混合一体化战略属于异质多元化战略。

　　横向一体化战略

　　横向一体化战略也被称为“水平一体化”战略，即酒店主业的规模化扩张战略。它一般表现为两种形态：一是区域范围内的横向一体化，即酒店为了形成“规模经济”而有计划地进行的连锁发展，并在此基础上组建成专业化的酒店集团。而另一种表现形态是酒店内部的横向一体化，即酒店营业部门的水平制衡。酒店的客房、餐饮及娱乐等营业部门各自所占比重，直接影响酒店的经营战略。连锁经营的星级酒店往往根据地域特征、消费习惯、市场范围等因素将这三大营业项目进行合理的比例调控，以保证获得最大收益;而经济型酒店连锁则采取内部营业项目非一体化战略，即将营业重心放在客房方面，以保证其专业经营特性。无论是哪一种形态的横向一体化战略，都是为了在酒店行业或酒店内部实现一定的集中，目的就是为了扩大规模、降低经营成本，进而提升和巩固自身的市场地位。

　　纵向一体化战略

　　纵向一体化战略也被称为“垂直一体化战略”，它是同心多元化战略的一种典型表现形式，即酒店上、中、下游之间的范围化扩张战略。在生产与经营过程中，酒店为了实现“范围经济”，进而组建旅游集团，往往会将与其衔接紧密的上下游企业整合在一起。根据物质的流向和企业运营的三个环节(即：原料采购——企业生产——产品销售)，又可以将纵向一体化战略分为前向一体化战略和后向一体化战略两种形态。前向一体化战略是酒店与下游用户企业之间的整合。酒店的下游用户型企业主要有：以销售酒店客房为主业的商贸公司、网站、旅行社、旅游公司或分时度假交换公司等。后向一体化战略是酒店与其供应企业之间的整合。酒店的供应类型企业主要有：酒店建材公司、酒店设计公司、酒店装饰公司、酒店管理公司、酒店用品公司、婚庆公司、酒店绿色蔬菜基地、酿酒厂等。酒店采用前向一体化战略和后向一体化战略，可以不断扩大自己的经营范围，为形成综合型的旅游企业集团做好充分的实体准备。

　　混合一体化战略

　　混合一体化战略是异质多元化战略的典型表现形式，它主要是酒店与其他没有特别联系的企业或者根本没有联系的企业之间的整合，即酒店跨行业的范围扩展战略。它主要包括三种形态的混合：即产品扩张型混合、市场扩张型混合以及毫无关联型混合。产品扩张型混合，即酒店与生产、经营相关产品的企业之间的整合，如与旅游运输公司、旅游景区等之间的整合;市场扩张型混合，即酒店与其他生产同类产品的企业进行的整合，如与旅游地产、度假村等之间的整合;毫无关联型混合，即酒店与毫无联系的企业之间的整合，如与钢铁、零售、医药、港口、制漆等企业的整合。“将鸡蛋放到不同的篮子里”，正是因为有这种投资思想的存在，才出现混合一体化战略，酒店才有可能与其联系不大或者根本没有联系的企业整合在一起，以期实现资源共享，进而形成产业互动，并以此发展成为泛旅游集团。(迈点博客 庄军)

　　旅游资源与市场一体化管理的观察与思考

　　　　　　　　案例：某酒店管理集团发展战略