“芝士”付费若是力量，裂变营销就是“培根”

这世界属于我

网易此次的刷屏成为了今天所有互联网人关注和热议的焦点。  请关注人力资源http://www.188doc.com/
                       

                       
                               


2018年才过了两周，知识付费似乎就突然出现一个大风口：从《芝士超人》到《冲顶大会》再到《百万英雄》一批答题直播平台正以迅雷不及掩耳之势蹿红网络。靠着知识的外衣，通过娱乐的方式，打着商业的算盘，玩着资本的游戏，收割着用户的注意，这一方式不仅让已显疲态的直播行业回暖，也似乎给知识付费领域带来了新一轮的契机。

昨天到今天，相信不少人被网易云课堂的开年运营大课刷屏了。据了解，从昨晚8点前后上线到今天上午，短短十几个小时，这个售价39元的课程已售出了超过10万份，其疯狂程度可见一斑。

（图片来源于网络）
其实网易刷屏早已不是什么新鲜事，毕竟2017从头到年尾，我们都在被网易云音乐的地铁车厢网易有道翻译官的新同事半夜找我网易考拉的戏精实习生julia网易哒哒H5和网易云音乐年度听歌报告刷屏着。
但此番网易的开年大课的刷屏却比以往多了更多看点，毕竟靠着分销的机制，有人在1小时内就收入上千，即凭借着这一金钱刺激，如果你的好友通过你生成的海报购买了课程，你就立即能获得高达60%即23.25元的现金分成（以此类推如果第三个人购买，你将会获得11.62元的奖励）。


（图片来源于网络）
也正因为这一分销机制，网易此次的刷屏成为了今天所有互联网人关注和热议的焦点。
渠道成为知识付费下一个支点
毫无疑问，2017年是知识付费元年，不管是喜马拉雅FM、得到、还是樊登读书会、十点读书等都已经尝到了互联网在知识付费领域的第一波红利。但在整个的2017，我们也可以看出，产品在迭代，资源在不断被抢夺，在知识平台领域，付费产品层出，而随着众多内容创业者的入局带来了内容同质化、流量相对的枯竭之后，知识付费也迎来了其所面对的僵局，如何向市场、向用户证明付费产品的生命力，已然成为知识付费在2018年的新命题，而众人也都在为寻找知识付费的下一个支点而绞尽脑汁。
不过互联网时代，永远不缺风口。
2018年开年，百万英雄，冲顶大会，芝士超人等大批直播答题热潮兴起，新一轮的知识付费大潮又迅速席卷整个互联网市场。

（图片来源于网络）
显而易见，从2017到2018，付费人群体量、购买习惯培养、品类开发和付费机制等已渐趋成熟，而渠道俨然已经成为知识付费领域的下一个支点。
在直播问答的这波风潮里，知识付费一改往日之姿，通过+直播的方式，获得了难得的互动感和成就感，直播+找到了一个实在的载体，也借由知识两字，摆脱了低俗的标签。
而此番网易戏精课程上线刷屏，也更让人们明白，在知识付费里，互动性、逼格、赚钱，一旦三股力量结合，毫无疑问将帮助推动知识付费走上真正的巅峰。
芝士就是力量，裂变就是培根
在网易戏精课程的海报刷屏后，市面上已经出现了关于这次运营的拆解文章，其中都提到了裂变效应。
在荔枝微课堂上、该课程分销业绩排名第一的辩手李幕阳告诉蓝鲸，这次活动，必然会火，他认为这次网易课程刷屏，主要是两个因素在起作用，一个是分享回报，一个是接受回报。在本案中，赚钱是最大动力，二级分销做到了即时到账，而且社交货币是新潮流，有帮用户起到了学习知识的形象，再次，成就排名能够带动更多人。在分享成本方面做了促销限时特价，199只要39，购买步骤简单，在这其中，需要消解的是微商传销的low感，而这主要靠的是有个性逼格的海报。据了解，他带了418个朋友，昨夜今晨的营收超过几千元。

另外，分享的用户们得点进来看和买，才能成为二次分享者。那些起初对网易不感兴趣，或不愿支付39.9，以及缺乏信任，当该页面刷屏时，反过来证明了网易的传播能力，信任感大幅度提升，购买（接受）回报远远高于接受的成本。
运营深度精选团队的一位负责人，也是此次活动的最早几十个种子内部用户之一，他告诉蓝鲸，这是运营深度精选团队的第五次刷屏事件了，只是这次抱了网易金主的大腿，知名度瞬间提升，在他提供的一份文案里，类似都有采用过这样的裂变式营销方式，如喜马拉雅、知乎、《21天增长黑客训练营》等合作项目。
关于知识+用户裂变营销的原理，具体来讲就是围绕业务/产品，针对目标用户的衍生需求，设计知识内容，结合朋友圈裂变机制，通过KOL引爆传播，已较低成本捕获和业务/产品相关的大量高质量用户。

据了解，运营深度精选团队长期为网易旗下的网易云课堂、网易100分等在线教育平台提供用户裂变营销服务。去年5月份，在网易云课堂上，一个凭借着13个用户启动裂变的《产品新人的100天成长计划》项目，竟然在短短10个小时之内获取到了2万精准用户，知识+用户裂变营销的效果可见一斑。
微信成知识分销温床，严打背后依然有人铤而走险
从整体来看，这波知识付费中，微信扮演了社群和裂变的温床，但这也给提供了捞一波客户就走的投机机会，只要能够用好这样的时间风口，然后及时导入到APP平台，相信以后依然会有很多类似的操作铤而走险。李幕阳认为，这也正是网易此次的策略，当微信分发渠道中断，购买的人群不知所措，刚好可以导入到荔枝自己的平台。
在此轮网易刷屏中，涉及到一些争议机制，比如一级分销和二级分销，核心驱动力源自于一个一级分销60%分成，二级分销30%的机制。资深媒体人黄有璨表示。
但这也挑战了微信的底线。今天上午11点左右，不少用户发现根据图片提示再打开链接后，页面显示专栏已经下架不可购买，课程疑似在微信环境中被封。随后，该课程也在荔枝微课平台被下架，彼时，荔枝微课上面的用户也停留在135141人。微信方面显示的理由是：以下相关页面含有潜在的诱导分享、诱导关注内容。由此可见，微信已然正式封杀网易运营方法论课程。

然而对此，运营深度的官方在回答粉丝留言时表示：赚钱和爱知识的是两拨人，不存在挂着羊头卖狗肉的嫌疑。
虽然目前被微信查封，但前期的积累已经覆盖了相当大批的用户，大部分的付费用户也都被拉到微信群里，群里也有助手可以及时维护。不过，据相关负责人透露，目前正在积极申请恢复，不会影响付费用户对课程的收听，代价是停掉分销。

不过，随着网易的刷屏，其他付费课程是否会去争相模仿？
资深媒体人黄有璨表示，事实证明，只要存在社交网络和关系链的地方，红利一定周期性存在。但凡周期性有人完成了一些细小机制上的微创新，并能够击中人们的某种普世欲望（或是贪婪或是虚荣或是自我期许&肯定），必能获得红利，无论支付宝年终账单、冲顶大会、网易刷屏课程，大逻辑皆不外乎如此。
尽管此次被封，但网易这次的刷屏，为付费课程找到了渠道分发上的一种全新路径，即社群营销和裂变效应。蓝鲸想从深圳总部了解情况，对方表示暂时不会对外公开更多信息，以文章中的介绍为准。



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