一朵奶牛教您如何让店面客流源源不断

哥↖超神了

　　“简单来说，吸引力法则是“把相关的的人、事、物吸引过来”。假设把餐饮店铺当做一个大大的磁铁，把人流当成铁或磁铁，磁铁会吸附铁和磁铁。据相关数据显示，98%的顾客只选择了2%的门店消费，这也就是所谓的“旺铺”。”  请关注撒露冻酸奶加盟http://www.mxj.com.cn/brands/3867.html






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　　吸引客流定律1：方便






　　在日本有一家店铺，专门在街道上宣传，“花园式洗手间免费使用”吸引了一大批客人前来使用，客人在进出洗手间都要经过它的店铺，客源不断，生意非常好！其实国内很多人在逛街，附近找不到公共洗手间时，应该会第一时间看周围有没有肯德基、麦当劳、华莱士之类的店铺，因为它们的洗手间免费带来了一大批的客流。这就是方便定律，与人方便，就是与己方便。






　　实操建议：






　　在门店设置洗手间、免费茶水、快速充电、免费wifi等方便顾客的便民措施，可以起到吸引客流作用。






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　　吸引客流定律2：好奇






　　人人都有好奇之心，“人面蛇身、十多公斤的老鼠、两个头的人、蛇吞大象、老鼠吃猫、小孩刚出生会讲话···”如果你走在街上，有这样的广告，并且免费看到这些“奇观”，你会不会感兴趣？






　　实操建议：






　　假如店内布设5台“立体观片机”或者“5D影院”，题目分别为“免费看世界十大美女，世界十大奇观，男人喜欢看的”等等，必能吸引一大部分好奇心强的顾客参观，从而能够达到店铺吸引客流的目的。






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　　吸引客流定律3：稀缺






　　物以稀为贵，在福州一家专卖店，远远看到店铺人气非常旺，走进店铺后，发现是iPhone X在发售，但是没有现货，要提前付200元定金才能买到。






　　实操建议：






　　人们往往对得不到的东西倍加珍惜，“某某市xx唯一指定点，某某市xx第一家店”。等等都是在顾客心智中进行“稀缺”概念种植。让顾客感觉到你是稀缺资源，顾客那2%的选择就会偏向你。






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　　吸引客流定律4：影响






　　磁铁的物理现象是“同性相吸，异性相斥”相互影响。店铺的影响力就是可以影响顾客购买价值趋向的一系列元素。回想一下，当你去逛街，路过一家店时，是什么影响了你，让你进店？比如是窗外那诱人的鸡腿图片，吸引你走进KFC、麦当劳、华莱士用餐。这就是影响力定律。






　　实操建议：






　　店铺门面透过声、影、像、图、字、色等元素，影响过往客人，最终吸引顾客进店。






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　　吸引客流定律5：好一点点






　　汇流成海，聚沙成塔。






　　店铺的人气是需要日积月累的，没有哪一家店一开始就人气很旺。所以，不需要做到全国乃至全世界，只需要做到你所在区域市场内最好就可以了。






　　实操建议：






　　服务比对手好一点点，产品比对手好一点点，销售技巧比对手好一点点，这所有的“好一点点”积少成多，也就使你的店铺在这条街上综合实力比竞争对手好一点点。






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　　吸引客流定律6：口碑






　　千里之堤，溃于蚁穴；星星之火，可以燎原。在小区周围有很多水果店，但总是听邻居说王老板的水果好，而且价格合理，从不短斤少两，我也慕名而来。消费之后，果真如此，于是我又介绍好几个朋友到那家水果店买水果。这就是口碑吸引客流的秘密。所以，金杯银杯不如顾客的口碑，世界上最伟大的推销员是顾客自己！






　　实操建议：






　　门店要善于讲故事，编造好几个感动人心的故事，先培训店员，让店员在服务的过程中讲给顾客听，每位听到故事的顾客，走出店铺，就是一支发射出的“宣传之箭”！






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　　吸引客流定律7：眼球






　　酒香也怕巷子深，眼球经济让宣传成为营销的必然。任何门店不重视宣传，就只能坐以待毙。在区域市场内，要想尽一切办法，让你的门店店名，或是品牌广告语或是符号标志无处不在。记住，还要持续不断的做这件事。






　　实操建议：






　　宣传载体无处不在，车上、墙上、网上、纸上、手机上、人身上，固定的与流通的均可以做为宣传载体。






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　　吸引客流定律8：虚实






　　世间万事万物皆是虚实结合，有既是无，无既是有。






　　客流也是同样，看到的客流是有，看不到的潜在客流是有也是无，相对你的店铺而言来则有，不来则无。






　　实操建议：






　　在移动互联网飞速发展的今天，我们每个门店不能只关注看得见的顾客，更重要的是关注潜在的顾客，要充分利用移动互联网的力量做宣传。






　　没有传统的行业，只有传统的思想。






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　　吸引客流定律9：分化






　　分化定律告诉我们，在一个区域市场内，顾客是可以分化为若干组的，如果我们调查1000位顾客，然后把它们所正使用的产品的理由进行分类，我们就知道，我们应该如何做才会吸引客流了。因此，在区域市场内一定要对客源进行分化，以此来找到如何吸引主流客流的目的。






　　实操建议：






　　我们改变不了风的方向，但是我们可以改变帆的方向。门店可以对已成交客户进行分化，做好维护，从而提高回头率，提高成交率，做到引流与引客同步。






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　　吸引客流定律10：利益






　　“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”诱之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非仅指“价格让利”！更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流，如店铺价值、产品价值、品牌价值等。






　　实操建议：






　　在这一点上，我们一定要把利益分为两个概念来理解，一是利益，二是利益点。这样就能很好利用利益定律了，利益是实时的，立刻马上就能感受到，而利益点则是持久的，是以后才能享受的。






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