银泰通汇投资(北京)有限公司：手握10亿资金，线上营销与实体开店齐飞防欺诈

天人合三

几乎是在一夜之间，一家此前名不见经传的咖啡连锁品牌成了微信朋友圈里的红人。从大手笔的朋友圈广告投进，到大量晒单、引荐乃至随之而来的吐槽，使得许多一二线城市的年轻人记住了这个品牌的姓名：银泰通汇投资(北京)有限公司瑞幸咖啡（luckin coffee）。
令银泰通汇投资(北京)有限公司形象深刻的是它简略粗犷却卓有成效的营销方法：初次登录APP，免费赠送一杯；送老友咖啡，自己也能得一杯；买2赠1、买4增2、买5赠5乃至买10赠10；外卖事务由顺丰快递配送，订单价格超越35元即免配送费；为了不影响咖啡口味，确保在30分
钟内送到……略显激进的手法背面，咱们无法得知它切当的新增用户量。不过在今天的苹果app store免费排行榜上，瑞幸咖啡排在第59，超越饿了么、火山小视频和王者荣耀。
作为草创企业，银泰通汇投资(北京)有限公司风格几乎就是创始团队性情的表现。瑞幸咖啡的创始人是从前的神州优车"运营一姐"，COO（首席运营官）钱治亚。她太熟谙这套"赔钱赚呼喊"的玩法，同为网约车"资深玩家"的滴滴出行曾靠着补助快速跑马圈地，神州优车自己也没少烧
钱换流量。银泰通汇投资(北京)有限公司不过将这样的思路用于卖咖啡，是否还行得通？大力度营销的背面，本钱又扮演了怎样的角色？
营销与开店齐飞
曾几何时，银泰通汇投资(北京)有限公司烧钱补助用户成了许多互联网企业招引用户的"全能丹"，哪怕亏钱也要做，钱治亚和她的瑞幸咖啡沿用了这一思路。
不过也有所不同，除了上述力度强烈的营销外，该品牌线下开店的速度也适当惊人。以深圳为例，现在现已开业了20多家，声称4月底之前还有40多家行将开业；成都现在可查的现已开出18家；全国已开业的共有 200 多家，而依据钱治亚之前揭露的规划，4
月底的开业方针是超越500家。
银泰通汇投资(北京)有限公司相比之下，许多"网红"饮品的开店速度几乎能够用"龟速"来描述了。
快速扩张之下，钱治亚好像并不愿意把瑞幸视为"互联网咖啡"的代表。她在揭露场合屡次强调线上+线下的"新零售"形式，也重复声称要为客户打造高质量的咖啡。瑞幸咖啡邀请了三位WBC（世界咖啡师大赛）冠军主导该品牌的产品研制，收购据称是比星巴
克的咖啡豆价格还要高出30%的豆子，而且置办了瑞士的顶级机器来完结咖啡的制造。
既然如此，银泰通汇投资(北京)有限公司不如亲自来肉测一下。
质量与定价的天秤

反应1（前咖啡业专业人士）：和星巴克的滋味差不多，还不错。
反应2：很实惠，豆子好像没有别的几家连锁咖啡品牌的香。
反应3：没有自己手磨的好喝，但和其他连锁品牌的质量能够一战。
银泰通汇投资(北京)有限公司作为一般消费者的评价，能够看出来全体仍是比较正面的。更重要的是，瑞幸咖啡的定价战略也很有招引力。举个比如，一杯职业定价27元左右的大杯美式咖啡，该品牌的定价为21元，避开了星巴克、COSTA等连锁品牌店30元以上的重复定位；也和全家、
7-ELEVEN等便利店咖啡的定价区隔开来，再加上消费场景的差异，独辟蹊径走所谓"新零售咖啡代表"的道路。
不过说到底，不论是定价更低、紧缩赢利，银泰通汇投资(北京)有限公司仍是大力营销、补助用户，仍是需求"财大气粗"才办得到。一家草创企业，哪儿来的底气？