苦练数字营销成就“不求人”上

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　　这是我们一位朋友写的职场经验谈，对很多中小企业会有很多新的灵感和帮助吧。　　遇到的各类问题　　我是一名后的人事经理，在一家中法合资的喷码机行业工作了数年。自从公司开始利用互联网招聘，我们的工作量提升了倍不止。但成功的案例并不多，因为在招聘的过程中，我们发现新渠道给带来了各种问题，比如　　求职者为了提高初次筛选的成功率“广撒网”，我们也开始疲于应付，很多时候无法很仔细地去看每一份简历，可能会导致真正的人才埋没在茫茫简历之海。　　有的求职者，随意在简历里填写虚假信息，新手在面试这种名不副实的求职者时，可谓是既浪费人力又浪费时间。　　还有一些技术不到位信息源不充足的招聘网站，冒用大型招聘网站的企业招聘信息，很多过期信息被放在网站上，误导求职者，让求职者的道路也变得几经波折。　　为了提高效率和更好的为公司吸纳对的应聘者，我们人事部门渐渐也走上互联网的学习道路，因为如果只是触网但没没有真正的互联网招聘策略，我们的招聘也只会停留在量而不会有质。　　需要有互联网思维吗？　　我们法国老板始终不明白什么是中国式的互联网思维，虽然他是一个老外但他非常非常的传统。在好几年前，公司的招聘主要来自媒体广告，行业人推荐和公司官网，很少有花预算在招聘类的网站有的话也只是智联招聘那种老平台上。　　当然做的我肯定希望有更多的平台可以被利用，毕竟每个行业与每个应聘者使用互联网的习惯不一样，获取信息的渠道也不一样。不同招聘网站也都有自己的地域重心和垂直领域，所以我也做了一些国内招聘类网站的发展和市场状态给老板要翻译成法文我表示有点痛苦。但老板最终同意了在一些新招聘媒体上做一些尝试，所以从以前智联招聘前程无忧同城等几家独大的局面，变成了现在分领域的百家齐放。　　如最近最热的要数专注与互联网行业招聘的拉勾网猎聘网和周伯通网等等，我觉得在国内做这行如果不知道互联网发生些什么，受众在哪里获取信息，我们会很容易就将人才拱手相让了。　　另外，在实际招聘过程中我们发现很多应聘者有一个习惯，会利用搜索引擎去获取公司额外的相关信息。比如我们有个应聘者在拉勾网看到一条关于移动网页前端的招聘，感觉薪资范围和都很合适，于是他把我们公司的全名打在百度上，他发现我们公司的官网官微和优酷里的年会视频都浮现在他的面前，他感觉比较靠谱；同时他还上百度知道去提问并搜索了公司怎么样的关键词，绝大部分的回答都是待遇不错，公司有年度出国游等正面公司口碑，于是最终几轮面试后选择了我们。　　这个真实的案例给到我们的启示是，应聘者不仅http://www.ymzx120.com/上海网站优化只是会关注招聘岗位多么吸引人，也会利用工具搜索评测一家公司是否正规。从上面例子，我们可以看到，原本不属于范畴里的口碑营销也变得重要了。我们公司很多生意都来自外地，所以外地客户了解我们第一个渠道是行业展会，随后就是互联网上信息，因此我们意识到了网络数字营销的重要性。　　我们找了一家比较靠谱的数字营销团队，他们给到了我们一个建议就是加强垂直频道上的营销上图。以前很多应聘者只是用百度首页来搜索信息占到，现在他们会根据自己的搜索意向来选择频道搜索。比如他想了解一家公司其他用户是怎么评论的，他们就用百度贴吧；如果他们想了解一家公司背景和整体情况，他们会使用百度百科；如果他们想看一下公司氛围和员工福利，他们会使用视频搜索。总之，垂直搜索从以前提升到了，搜索越精准求职者越愿意用，这个建议促使我们开始投入更多的社媒营销，希望应聘者在寻找信息时能对我们企业加分。　　需要与市场部协同做内容营销　　另外，我发现一个很省钱的做法因为我们部门没啥预算啊就是和我们的市场部同事合作，我们提供一些内容，他们花钱去投放或是发布。我们其实有很多招聘的故事和人事管理的经验，这些内容都是很原创很接地气的，对提升我们公司的品牌认知有很大的助益。　　市场部同事也给到了我们一些不同平台的区别上图，在编写内容时我们会根据平台的特点创造不同的内容。举个例子，百度文库的做法是把我们很多员工照片和公司文化合成一张图或是，里面用不同的二维码或是链接导流去招聘页，去留言板，直接对话等，这个平台的属性是获得全量信息和文档下载，有利于品牌内容营销的传播和用户好感。同时如果被文档被下载，我们的企业内容也可以被更好的保留和传播。要了解所需招聘下的职位及工作领域的内容我发现很多并不熟悉自己要招的人到底需要具备什么特性，很多也只是拷贝改改而已。之前我们北京分公司要招一名项目经理，主要是管理华北地区部分新产品的推广和使用培训。但是我们专员最后递交上去的几个候选人里面竟然有客户经理掺杂在里面，因为她没有搞明白项目经理和客户经理的区别。后来我告诉她，很多职位可能是你第一次接触，最好的方式就是先去了解的区别，特别是核心区别在哪里。百科里面会有很多类似的词条解释，也可以去看竞品发布的招聘广告，同时看一下浏览数较高的广告或许里面的内容更加有吸引力。　　好了，本期关于的苦练数字营销上到此先休息下咯。