邓华金：为“爱”从商，终借齐家网腾飞_人物_电商报

这世界属于我

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                    电商最火热的那几年，不少电商创业者鱼贯涌入由旧厂改造而成的上海电子商务园区。邓华金就是在这时候，租下一层楼作为齐家网办公室的。



跟马云和1号店的于刚一样，邓华金也是教书匠出身，身上有着书生的儒雅，也不乏商人的睿智。十几年时间里，齐家网历经了团购、电商、O2O三个阶段，一步一个脚印地成长为家装行业巨头。

如今看来，结果还算理想，其实一路走来的过程波澜起伏，用邓华金自己的话说，就是我们基本上是操着互联网的心，干着农民工的活。

为爱从商

与马云满怀创业梦想，放着好好的英语老师不当，非得死活折腾创业不同，邓金华下海从商的理由既浪漫又现实。

1972年，邓华金出生于福建宁化县安乐乡的一个小山村，毗邻江西，交通十分不便。从小，他的家境不是很好，读大学前的活动范围几乎就在这方圆以内，甚至没有坐过飞机。

1992年考上华东师范大学毕业时，他才第一次来到十里洋场上海。跟当时绝大部分大学生一样，从小县城出来以后就不想再回去了，于是毕业后他留在了上海杨浦区一家中学做化学老师。

我不是一个特别喜欢从商的人，曾经最向往的事业是考古。邓华金说。所以，当时他还算满意这份稳定而沉闷的教书工作。

只是，现实的残酷很快就扰乱了他原本平静的心虚。这期间，他认识了他的妻子，一位上海姑娘。当时，他的工资每月仅为600多块钱，我一个外地穷孩子，要娶一个上海姑娘，其实挺不容易的。当年一套婚房20万左右，对我而言是天文数字。邓华金苦笑着说。

客家人出身的邓华金，很重视家庭，自尊心也强。他觉得结婚，就要给姑娘一个家，得有一套婚房。但当时工资如此微薄，相比上海一套普通的房子也要20多万元，简直就是杯水车薪。

从那时起，他意识到不跳槽的话，一辈子都买不起房，那么连见丈母娘一面的机会都没有。两年后，为了能买一套婚房，他果断辞职去一家外资家具公司做销售。

为此付出了惨重的代价，那时候辞职离开并不是那么容易的事，他赔上了所有积蓄和借回来的钱才得以脱身。离开的时候，全身上下只有十几块钱。

到美时家具上班时，他内心相当紧张，对于自己能否胜任感到担忧，至于未来更是一片茫然。但那是他暗想，也许一个月后就失业了。

一介书生初入商海

一介书生，为了一套婚房迫不得已下海做销售工作，其实也挺为难的。

第一次跟领导出差，他就闹出不少笑话。当时他连飞机都不会乘，也不会换登机牌。最后还是领导帮着他换了登机牌，并带着他上飞机。

可是等飞机一落地，领导带着他在西安兜了一圈，指着一幢幢高楼说，这里面的住户就是潜在的客户，一个礼拜内，你得把他们的资料拿到手。然后，径直离开，留他一人在人生地不熟的西安拓展业务。

此时毫无经验的邓华金，抬头看着这栋高楼，尽管心生畏惧，但他知道自己不能怂，只能硬着头皮干。他用最笨的办法突击，那就是扫楼层。第二天一早我就拎个包，坐电梯到每幢楼的最高层，一层一层往下走，一家家敲敲门。一个礼拜时间，我拿到了老板要求的名单。

这样的笨方法，他屡试不爽，后来也是用它拿下第一个客户。我的手不断翻着电话黄页，打了几千个电话，好不容易有一家陕西的国营企业有意想买家具。放下电话我就立即飞到西安。

签合同时出现了小插曲，当时家具品牌是一家香港公司，而签约公章却是东莞一家公司。这让对方觉得奇怪，甚至产生了怀疑。眼看着到嘴的鸭子就要飞走，他着急地耐着性子整整解释了一上午，直到传真了无数的文件作证明，才算松一口气。

虽然两笔生意的金额不到20万元，但拿到尾款的支票时，他兴奋得手直打颤。

俗话说，一回生二回熟，经验越来越足，脸皮也变厚的他，做起事来越发得心应手，连连将生意拓展到西双版纳、西藏拉萨、新疆克拉玛依等地。

如此一来，仅仅两年的时间，他就做到公司西南、西北区销售总监，并实现了买婚房成家的梦想。客家人能吃苦，我就这么吭哧吭哧努力做下去，做成了今天这个样子。邓华金这样概括这段经历。

羽翼渐丰开始不满足于现状，他和朋友合作开一家贸易公司，自己做家居销售代理，还直接控股了一家家具生产工厂。不过这次试水，付出了代价，只能以退股离场。

借齐家网腾飞

首战折戟沉沙后，在不断地自我反省中，他明白自己的火候还没到。

于是没有急着东山再起，而是选择继续打工。这一次，他应聘去了飞利浦照明，负责渠道。彼时，飞利浦的销售情况非常混乱，效率也低。

正是这种混乱局面，让他发现了商机：用电子商务的方式让行业的价格透明化。从2004年底开始，他一直在琢磨这个商机，几乎没怎么上班。

直到2005年初时机成熟，他拉上几个朋友共同创立网站，名字就叫上海团购网（后来更名为齐家网），主营家具建材电子商务。

家装行业是一个重行业，抛开各种混乱的局面不谈，光是物流这一块就不容易。虽然齐家网创办之处，家装行业的电子商务仍是一片待垦的荒芜之地，然而，同时这也是一块难啃的硬骨头，几乎所有的交易都在线下完成。

尽管困难重重，但曾经为一套婚房奋斗多年的邓华金，此时比谁都对这个行业情有独钟。像当初辞职创业一样，他毫不犹豫all in 进来。

幸运的是，这种时髦的团购模式，受到资本的青睐，获得苏州中新创投的200万美元风险投资。再加上网站成立没多久，就赶上中国房地产高速增长的利好时期，于是业务顺风顺水。成立第一年，平台交易量就达到1.4亿元。

由于良好的现金流加上公司不断优化深耕的战略，齐家网发展势头迅猛，不断得到风投的青睐。2010年相继引入鼎晖、百度的战略投资，有百度这个超级大流量撑腰，齐家网如虎添翼。

此后，齐家网进入发展快车道，经历团购、电商、O2O等三个阶段。

多年来邓华金都保持着朴素的作风，不爱打高尔夫也不喜豪华游艇。工作之余，就是约上驴妈妈旅游网董事长洪清华等三五好友，一起下四国大战，这是大学的爱好。

虽然邓华金当年是被爱情与现实推向商海的，但人生没有白走的路，每一步都算数。人生的美好就在于难以预料，有时候，挺着腰板冲过去了，会发现眼前是另一种风景。