跨时代销售大师教你成为销售高手

哥↖超神了

桑德拉原则  捡到一个封神榜 http://www.52zwxs.com/xs/0/481/
近日,《桑德拉原则:49个跨时代的销售原则及其运用》(中文版)媒体见面会在北京举行。银联北信总经理郝建明,北京大学出版社副社长张涛,桑德拉(中国)总经理伍杰,北京大学光华管理学院市场营销系教授张红霞,资深财经媒体人士、《中国企业家》执行副总编张刚出席会议并致辞。
《桑德拉原则:49个跨时代的销售原则及其运用》一书的作者大卫-马特森是在美国及世界多国享有盛誉的销售培训大师。该书系统介绍了美国桑德拉培训系统的49条销售原则,指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流,以提高销售效率及职业水准。该书的英文版先后被《华尔街日报(博客,微博)》《商业周刊》评为最佳畅销书,并曾排名亚马逊网站销售类图书销量第一。
中国银联执行副总裁柴洪峰在看过该书后评价道,销售是与人合作的学问,《桑德拉原则》深刻地揭示了这个道理。这也决定了销售的首要职责不是介绍产品,而是感知客户,从客户真实的想法中获得服务客户的机会。因此好的销售不是说服客户的谈判高手,而是真正善于倾听客户想法、挖掘客户潜在需求、能够让客户产生合作意愿的人。当然,订单是检验销售业绩的主要标准。
饭统网CEO赵学勤这样评价该书:根据我过去十多年的销售经验,销售这门学问是在学校课堂上很难真正学到的技能,它是一门综合性的技能,需要不断地实践、总结和提高。桑德拉的原则实用性很强,容易操作,而且书中指出了很多初级销售人员易犯的错误,比如销售人员为了追求订单不停地、没有针对性地销售,以及在签单的时候如何识别顾客的谎言等。《桑德拉原则》是一本很好的销售指南教材,每个立志在销售领域奋斗的人都应该好好读这本书。
资深财经媒体人士、《中国企业家》执行副总编张刚表示,不同于以往励志版的销售法则,桑德拉销售原则是从失败开头的,当然,它最终同样能让你获胜,并取得不俗业绩。这本风靡海外的书,因其倡导的理念以及手法,堪称一本最实用的销售进阶秘籍。