2018酒店市场将聚焦在中档品牌！这些趋势不容错过

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2018年中档酒店之所以会如此受关注，除了其天然的DNA之外，还有一个很大的刺激因素就是潜在客群的庞大。

       
        　　各大酒店集团一系列新品牌推出，将中档酒店再次聚焦在镁光灯下。
　　中端市场缘何有如此之大的吸引力?2018年中档酒店将如何发展?

　　市场潜力：中档DNA与潜在客群的刺激
　　开放商对中档酒店的兴奋点在于其物业面积较小。百丽宫酒店(Paragon Hotel Company)总裁Mitesh Patel认为，开发一家一个4.2万平方英尺、95客房的中档酒店只需要1.5亩土地。这是许多酒店经营者和开发商关注的焦点。从运营的角度来看，当你管理和拥有这些资产时，你会看到很高的利润，可能带来30%的营业收入占比。换个角度看，这也是中档酒店的魅力所在。
　　而另一方面，中档酒店也无需太多的高档奢华装修。参与 Avid 开发的设计咨询公司IDEO设计总监Alex Gallafent认为，中档酒店这一品类旨在把简化客房设计作为保证高效高品质的工具，在其定价上做运营。换种方式思考问题，这也是消除客人焦虑或失望的机会。有了Avid这个品牌，客人会有更大的信心因为他们所遇到的就是他们的期望。
　　2018年中档酒店之所以会如此受关注，除了其天然的DNA之外，还有一个很大的刺激因素就是潜在客群的庞大。
　　洲际酒店集团Avid酒店和智选假日副副总裁 Jen Gribble表示，中端市场潜在客人将有1400万人次增长，预计带来200亿美元年收入。基于这样的考虑，洲际酒店集团已经花费了大量的时间去了解这个目标受众以确保其新的产品能够迎合和满足这部分客人的需求。这也就是洲际为什么会在去年9月份推出Avid 品牌。洲际酒店集团核心品牌发展副总裁Chris Drazba表示，现在是像Avid这样的新品牌推出和筹建新酒店的机会，并且它对于整体品牌的一致性有很好的作用。Gallafent说，中档酒店的客人不一定节俭，但是他们会避免浪费。只要他们能得到他们正在寻找的产品或服务，他们就愿意在这些特殊的场合花费更多的钱。他们不会冒险，会寻找那些不需要在成本上妥协的地方。

　　世邦魏理仕酒店部(CBRE Hotels) 高级董事Mark Woodworth表示，酒店业每年入住率都在刷新纪录，未来也将可持续增长。因此，现在是开发新酒店的好时机。同等定价水平的老酒店，你想不一样，你就要推新。不仅是因为它是新的，更重要的是它反映了你在做满足客群喜好的新事物。他指出，从历史统计数据来看，中档酒店会由如此大的变化，可以追溯到2014年。根据那个时期的其他数据，他猜测，那时许多酒店转向经济型酒店，仅仅有一小部分在做像 void这样的中档酒店。我们认为这预示着很好的机会，经济型酒店的运营和开发是这类产品的本源，我们期待中档酒店也将越来越好。
　　更多的需求：钱在哪儿机会就在哪儿
　　如果你想创新一个中档酒店品牌，但你不知道机会在哪里，Woodworth 建议追随资本，他指出，美国机场周边的市场机会直接吸引资本投资建设新的航站楼和酒店。与此同时，为将来的需求设定阶段，同时计划提前适应它，但这些并不是唯一的热门市场。
　　Drazba指出，洲际旗下Avid 品牌酒店早期很多都建在机场周边，也是很有目的性的。高端连锁酒店可能不想要航空公司工作人员和一些麻烦的乘客，这对于中档酒店来说就是个好机会。除了高铁、州际公路、机场附近的休闲市场之外，我们也在探索高校周边市场Patel 表示，在运营效率之外，可使用面积也是一个很好的因素。
　　接受与这些市场有关的基本业务挑战是开发工作的一部分，但投资额度又是另一个问题。Berk说，2017年酒店业在收回商业抵押贷款证券交易中赚了1000亿美元，而这超过了2016年CMBS交易的收入。很明显，早前由于酒店通常被视为风险资产，银行只为酒店提供银行先前针对CMBS贷款。时代正在改变，现在零售业的发展被认为比酒店更危险。最后，有实力的酒店又获得了银行的青睐。Berk表示：酒店被认定为是风险资产，是因为酒店间夜价格都是自己制定的，这与办公楼恰恰相反。因此，相比其他资产类型，贷款方要收取更多的费用，他们在任何一个CMBS只会花 10 %。然而到今天，这种情况发生在零售业身上。

　　PMZ Realty Capital创始人Peter Berk认为，中档酒店开发融资现在来得比较容易，主要是因为投资者认为，相较于其他品类，中档酒店投资回报高、风险低。当我们想银行申请贷款的时候，关注的是在同类酒店RevPAR以及酒店未来的发展，而不是品牌在集团业务是比重，相比较而言，中档酒店申请贷款会更容易。很多老板喜欢中档酒店就是因为其更容易承保。
　　未来之路：黄金年代，中档酒店前途光明
　　在一个被新品牌困扰、依靠中档品牌重燃希望的行业里，推出新的中档酒店品牌，这是个很好的开端。Drazba称，洲际去年12月份已经在俄克拉何马州(Oklahoma)启动首个Avid 品牌项目，还有34个签约项目和100个待审项目。感兴趣程度已经非常高了，我们要把这一势头带到2018年。
　　Patel 感叹分包商和总承包商缺乏的问题，希望2018年将于酒店开放商保持良好的关系，以及放缓开发进程加强监管。但是他赞同对于中档酒店的乐观主义。除此之外，2018和2019都将是好年景。
　　Woodworth相信，酒店业目前正处于旅行的黄金时期，在这样的背景下，同行业下的其他版块也将迎来很好的发展机会。他当前时期比作1970s晚期和1980s早起女性开始大批进入社会工作并且外出旅游。这个行业正在寻找新的消费群体，因此市场细分是必然的结果。当我想到黄金时代这个词时，我会想到一些美好且不会经常发生的事情。我认为，未来我们会回过头来看，这将是全球旅游业一个非常重要的转折点。（编译自phocuswire.com）