那些原单、尾货、代购“大鹅”，究竟有多少是真的？

哥↖超神了

　　从高品质作坊、流水线，到渠道、商店直至买家，虚荣和贪婪组成了一条解决供需平衡的商业价值链。  关注卖家之家，有帮助！

　　你买大鹅了吗?
　　今年初，极端寒冷天气席卷各地，如果来一件近万元的加拿大鹅肯定是有里有面的。保暖防寒是一方面，关键是走在路上会让不少人脸上有光。
　　据加拿大媒体报道，从去年十一黄金周开始，就有大量中国游客赴加拿大买大鹅，部分专卖店甚至出现脱销的现象，而在日本唯一的一家专卖店里，也被爆出平均每90秒就能卖出一件大鹅。
　　这情景，恰似当年风靡一时的UGG。
　　然而，颇具奢侈品意味的大鹅，在国内却渐渐变得常见了起来，甚至有人手一件的标配感觉。难道说，因为中国市场需求巨大，加拿大鹅对国内市场大幅降价、增加出货了吗?
　　和当年UGG雪地靴一样，这几年满街的加拿大鹅，有不少是高仿假货。在莆田做了十几年山寨生意的吴哥(化名)告诉懂懂笔记，他们就是国内潮流界的风向标，只要国外流行什么产品，自己的工厂就能够在极短时间里仿造出来。加上超强的铺货能力，可以很快铺满各电商渠道和线下实体店，其实2015年底我们这儿很多厂子都开始做‘大鹅了，只不过当时还没那么流行罢了。
　　那么，在国内冬衣市场风头正劲的大鹅，是否如吴哥所说，仿品当道、假货横流，各类假原单、尾货充斥电商和微商渠道?或许，该是去莆田探究一番的时候了。
　　全球潮流风向标，不惧寒冬做大鹅
　　在这里，只要市面流行什么我们就做什么。
　　吴哥来到一条巷子口，指着里面说，这里不少厂家虽然都写着承接OEM、ODM业务，但大多是在从事A货制造生意。而其中，生产山寨版加拿大鹅的厂家，就有五六家之多，而且都在比较隐蔽的巷子里。
　　我自己一直是做阿迪和NB的，之前没想到大鹅这么火，现在有点后悔了。在交流的过程中，他一直强调，自己很后悔没有赶上这一波红利。对于这些做惯了山寨鞋的工厂而言，转型做A货羽绒服，仅仅是多加一两条流水线而已，只要工人到位，拿到版(大样)，就能生产了，现在快过年了，很多工人都回家了，所以好几家的货都很紧张。
　　吴哥透露，真正原产加拿大鹅的制作流程是什么样他并不清楚，但在附近工厂生产的加拿大鹅，很多却都是工人用车床手工缝制的。因为这些制假作坊的警惕性都极高，所以就算同为老乡和同行，他也只进过其中一家工厂一次而已。
　　从外面看，这些工厂都没啥特别，大门入口处堆放不少杂物，看着就是普通作坊。而核心车间，通常都会设置在整个厂区最中间的位置，也是最隐蔽的地方。因为和吴哥在某个厂区门口逗留的时间稍长，附近有好几位年轻人开始有了警觉，目不转睛的盯了过来，出货一般都在晚上到凌晨，现在在这看也看不出什么。
　　在街角处，有一处高地可以隐约看到厂区里的仓库屋顶。吴哥用手一指，那一袋袋蓬松的物料包堆，就是用于生产山寨版加拿大鹅的毛料。据他所知，用于制作大鹅帽领的材料分两个档次，一种是用染色兔毛制成，毛质稍软，手感滑腻，成本较低;另一种则是用貉子毛制成，毛质稍硬，手感发涩，但是更接近原版的狼毛材料，成本自然也比较高，相对于温州、嘉兴那边做的‘大鹅，这边更下本钱。
　　吴哥笑容中透露出一丝自豪，莆田这一带的工厂虽然大部分是做A货的，但产品却有讲究，无论是阿迪、耐克、NB，还是最近才兴起的加拿大鹅，都可以说是技术好、用料足。虽说不同出厂价格的A货品质不尽相同，但性价比都十分高。
　　不怕你笑话，我们这边做A货都做出口碑了。吴哥表示，像采用貉子毛制作的加拿大鹅，保守成本都在300至450元之间，外表采用的冲锋面料也都是上好品质，保暖材料都采用了真正的鹅绒或鸭绒，且充绒量足，听他们评价自己做的‘大鹅，相比部分国产名牌羽绒服还更保暖些，就是比起原版货也毫不逊色。
　　因为在近几年大量打假行动中已经学精了，多数作坊在缝制大鹅的商标标签时，也想尽了一切办法，让其与正品神似形不似，以规避一定的风险。通常的做法便是将商标的元素比例缩放重构，甚至在造型上进行一定程度的微调。
　　(标签)尺寸怎么做都会相差一点，但肉眼看起来确实和正品一模一样。在当地，市场售价人民币6000-10000元的正品加拿大鹅羽绒服，高仿的出厂价仅不到500元，可想而知其利润空间十分巨大。
　　本来作为稀缺商品的大鹅，已经逐渐因为A货的流行，成为人人都能买得起的标配品。或许，就像吴哥所说的，国人的贪便宜和好面子，永远是推动山寨产业生生不息的最强动力。
　　不仅原单和尾货，连代购也是高仿
　　今年全国各地的冬天都挺冷，所以很多电商卖家想多捞点钱，有的直接在街口租了个库房囤货发货。吴哥分析，在莆田拿A货大鹅的主要是从事电商和微商生意的卖家，少有实体服装商家会拿这种货品，毕竟线下销售A货产品的风险比较大。
　　据他透露，在接触过的一些电商或微商渠道里，打着原单、尾货名号销售的加拿大鹅几乎鲜有真货。而且这些千八百块就能买到的大鹅，有一半来自莆田。但因为价格公道、做工考究，所以销量都很好。
　　最近这些作坊都加班加点赶工，但供应量远远无法满足渠道上的订单需求。吴哥表示，就在北方大面积降温降雪的那几天，在这边拿货甚至要等上两三天。而作坊也是优先供货给资金较为雄厚的大客户，零散拿货的已经无人理会。
　　与此同时，本地不少销售A货鞋服的电商卖家也看到了这一需求，纷纷转型卖大鹅，凭借着近水楼台先得月的优势，在电商平台上卖得风生水起，大家抬头不见低头见，其它地区的电商小卖家，要不就只能排队等货，要不就去拿平湖(嘉兴)的货，也有不少外地小卖家摸到门路，联合起来拼大单砸钱拿货的。
　　在吴哥的介绍下，我们结识到一名莆田本地的电商卖家。一直在线上销售A货耐克的洋洋(化名)透露，她是去年11月中才开始做大鹅的。最初觉得大鹅和其他羽绒服并没有太大的区别，只是知道这两年挺流行，所以就放到店里捎带着着卖。
　　我刚上架，还懒得优化产品标题和关键词，第二天就卖出去了四五件。将仅有的十来件Lorette款大鹅全数卖出去之后，洋洋再来拿货发现突然无人理会了。既然正品稀缺，仿品也稀缺，几个大作坊自然抬高价格来卖，这样一来赚得更多，不过高价也要有高价的理由，如果只是说原单、尾货，那显然卖不出价。
　　那么，怎么能卖出价呢?就是做海外代购!
　　于是，许多本地的商家，都将莆田系电商卖家的聪明才智发挥到淋漓尽致，开始以代购的名义卖起大鹅。洋洋说，在标上了日本代购、海外直邮等字样之后，店里两款大鹅的价格都卖到了6000元以上，虽然买的人不是那么多，但同样成本的A货，可以卖出十来倍价格，利润空间也够了。
　　


　　然而，这些A货大鹅又是如何做到海外发货的呢?据洋洋透露，为了提高仿货在海外代购时的真实性，本地有不少虚拟快递流转服务提供商，主要是利用软件程序，将原本在莆田发货的物品，修改地址为海外，且可以通过APP或者网站系统查询。这样一来，许多买家在查看物流信息时，就可以看到货品从境外流转的信息，自然信以为真，在后续追责上也少了很多麻烦。
　　莆田货在某些海淘卖家手里占了不小比例，这种快递业务在这里已经存在好些年了，一单只要加3、5块钱而已。除此以外，一些宣称代购加拿大鹅羽绒服的卖家，都和洋洋一样，购置了用于仿制专卖店销售票据的打印设备，货单用针式(打印)，小票用热敏(打印)，只要看到是海外发货，很多买家自然不会去细究真假。
　　从低价的原单，到高价的代购，一件出厂成本不足500元的貉毛版加拿大鹅羽绒服，被个别电商卖家玩出了花，并随着寒潮的来临，继续坑骗广大的消费者。
　　快递虚假流转、高仿真销售小票、A货趋于专业化生产......这些层出不穷的造假技术，让越来越多买家对于电商平台、代购卖家、微商卖家销售的产品傻傻分不清楚，A货和正品的边界正越来越模糊。
　　但或许有些买家本就不想分清楚呢?吴哥意味深长的说，有时候造假贩假，也并不完全是商家的错，更多的是市场需求所致。
　　购A货大鹅的人，买的究竟是什么
　　个别电商卖家都知道自己卖的是假货，有些买家也都知道自己购买的是假货。吴哥告诉懂懂笔记，经过许多媒体的报道和曝光之后，不管是山寨品牌鞋服，还是最近销量超好的高仿大鹅，部分消费者心里都清楚，那些价格较低的所谓原单、尾货都是A货。但A货总是有销量，总会有大量买家购买，其实都是在自欺欺人。
　　而他所说的就是那些经济能力不允许，却又要在公开场合显摆，甚至炫富的人，往往会在浏览电商平台或者微商小店时，光顾那些销售A货名牌的店铺，通过极低的价格购买到与名牌商品商标、外观相似的假冒产品。
　　之前曾经满大街人手一个的LV、coach,就是一个很好的例子。吴哥表示，部分消费者会有极强烈的攀比心理，看到有亲戚、朋友、同事用着知名品牌，心想也不能落后于人。然而，购买正品的支出又实在太大，因此就会青睐高仿A货，现在就连市场的小贩都背着个‘LV包装零钱。
　　在北京金融街某金融机构上班的白领张倩坦言，自从公司的HRD买了一件加拿大鹅羽绒服之后，办公室里就有很多同事也都陆续买了这个牌子的羽绒服，聊天室都对大鹅的款式和保暖能力赞不绝口。偶尔午餐时间，大家所讨论的话题也都与大鹅相关。
　　我倒是觉得‘大鹅和几百块钱的‘南极人没太大区别,就是设计比较新颖罢了。然而，没有体验过一件大鹅，似乎和同事间的话题也少了。加上许多朋友不断安利，张倩也有了些许心动，但是商店里最便宜的也八千多，即便托国外的朋友带，也都在六千五以上。
　　


　　这个价格，对于每个月税后工资一万出头的张倩来说，可谓是大数目。但为了在职场上能有面子，和同事相处能有共同语言，她终究还是购买了一件网红羽绒服。只不过最终剁手的是一件1500元的原单。
　　在网上一看到‘原单、‘尾货、‘内部这些词，心里就明白了，所以我直接问了卖家，跟正品是不是一模一样。而卖家遇上了懂行的张倩，自然也就从善如流，并向她打保票说，如果买回去的大鹅和正品长得不一样，可以全额退款。
　　事实上，她将这件羽绒服穿到公司去之后，也没有同事发现是仿品，既然我都这样想了，那有可能别人身上的‘加拿大鹅，也是仿品呢。
　　也正是因为这种心理，张倩家里有不少卡地亚手表、施华洛首饰、宝格丽包包等物件，对此她也习以为常。难道有了家庭之后，就没有虚荣的资格了吗?在张倩眼里，自己购买山寨产品，虽然有点自欺欺人，但却是对自己和家人负责。在满足个人的虚荣心之余，又不过分增加家庭开支，也并非是一件坏事，毕竟人在社会上混，总是要面子的。
　　从高品质作坊、流水线，到渠道、商店直至买家，虚荣和贪婪组成了一条解决供需平衡的商业价值链。
　　在一些国内外明星秀出加拿大鹅身姿的时候，已经有舆论开始关注加拿大鹅是否会毁于其选材，违背动物保护精神。但是通过对吴哥们的了解，大鹅或许已经毁在了A货产业链的手里，成了烂大街的必备品。