为争夺高净值客户 某银行号称规制“别人的VIP也是我们家的”

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        　　为什么银行如此重视贵宾客户？因为财富总是集中在少数人手里。

        　　任何一家银行的VIP客户，资产至少有三五十万。J.D.Power最新数据显示，招商银行的贵宾客户人数占比为2.1%，但贵宾客户管理金额占比达到82.1%；中信银行的贵宾客户只占0.8%的比重，但贵宾客户管理金额占比达到69.9%。招商银行此次大气的接受所有银行的VIP客户，因为他并不在意客户是哪一家银行的VIP，而是这个客户是拥有较多财富的高净值。

        　　拥有三五十万的人群是银行的VIP客户，拥有几百上千万的高净值人群则是银行VIP中的VIP。十年前，为了更好地服务这些超级VIP，银行纷纷开始设立私人银行。

        　　十年来，随着中国高净值人群的激增，私人银行成为国内各大银行最重视的资产管理业务之一，私人银行客户总资产规模已经有10万亿元，近几年已经形成了私行五大行的格局：招行、工行、中行、农行、建行。今年，更是吸引券商的入局。

        　　一、私行五大行

        　　招行、工行、中行、农行、建行

        　　10年来，中国私人银行的服务范围不断扩大，从最早的提供个人理财产品、到私行的增值服务、再到全权委托等定制化的财富管理方案等。如今私行已成为全面综合性金融服务平台。

        　　此外，私人银行还提供包括健康、出行、留学等传统非金融服务。

        　　一切服务都是为了争取更多高净值客户。

        　　而目前，十万亿的私人银行市场，已经形成五巨头：招行、工行、中行、农行和建行。

        　　这五大行的私行规模，狠甩其他银行，第六名的规模只有4000多亿。

        　　二、券商也来抢饭碗

        　　私人银行业务发展的基础是高净值人群的不断扩大。根据招商银行与贝恩资本的调研报告，我国高净值人群在近年来保持了快速增长。2016年高净值人群有158万，其中1000万-5000万资产的有135万人，5000万-1亿的有11万人，1 亿以上的有12万人。2017年预计资产过千万的高净值人群将达187万人。

        　　不断增长的高净值人群也吸引了券商的进入。

        　　今年5月，兴业证券便宣布正式推出私人银行业务，成为国内首家独立设立的券商私人银行部，瞄准的客户是可投资金融资产达到600万元人民币高净值人群。

        　　广发证券表示，近年来，经济的快速增长带动了人民财富的快速累积，到2017年，中国个人可投资金融资产总额约为188万亿元，年均增长20.3%。随着个人财富与资产配置意识的双重增长，以私人银行业务为核心的高端财富管理市场发展迅猛，成为兵家必争之地。在券商、银行、第三方财富管理机构、外资投行的群雄逐鹿中，以广发证券为代表的国内大型证券公司因同时拥有经纪、资本中介、自营、资管与投行等多元化业务，在开展私人银行业务方面优势凸显。

        　　相信，后续还会有越来越多的券商进军私人银行业务。

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