包装也要“一见钟情”

深海再深不及深

　　在今天这个包装五花八门的时代里，如何让你的包装在琳琅满目的市场上鹤立鸡群，牢牢抓获消费者的心？以下几点一定是你需要的。  关注北京印刷厂，有帮助！

　　一、视觉冲击的必要性
　　在视觉时代，吸引消费者的是产品的外表——包装；打动消费者并使之购买的，是产品的心灵——质量。不管在什么领域，这样的定律屡试不爽。
　　色彩与产品定位统一。如果企业产品消费群是都市白领一族，包装颜色应该靓丽一些，争夺市场中非常珍贵的消费者眼球，让大家看一眼就被它吸引。如果产品定位是补血，就应以红色为外包装的底色，这种颜色有吉祥、富贵的寓意，可以增强医药保健品的亲和力。更重要的是，红色是一种类似血液的颜色，与补血定位相得益彰。大家熟悉的品牌东阿阿胶在广州召开的阿胶新品类“真颜小分子阿胶”上市新闻发布会，该产品包装就以红色为底色，与阿胶产品补血、养颜的定位相吻合，有助于产品进军女性高端口服养颜市场。
　　成功的包装设计是产品定位和营销创意的结合，是美观性与营销性的统一。包装设计就像促销员，可以实现产品的自主营销，让产品具备大产品的潜质和功力。

　　二、包装尺度不宜过大
　　一个产品生命力如何，除了营养和口感，还要看包装材料、包装设计和包装印刷。一个好的包装设计是品牌的灵魂所在，好的包装设计能够提高消费者对产品的接受度。
　　2007年，由英国薯片和零食业第一品牌沃克斯推出Sunbites系列产品，这款薯片谷物含量非常高，每袋可以替代三分之一日常所需营养，脂肪含量却比普通薯片少30%，营养价值很高，但销售不高。但是，根据销售数据显示，重复购买率很高，说明消费者喜欢Sunbites的口感，因此，为了摆脱困境，沃克斯想通过开展“免费品尝”活动来吸引消费者增加销量。
　　在沃克斯与专业咨询机构合作后发现，包装标签上的健康说明令人们对购买Sunbites产生了疑虑。Sunbites原包装重点突出全谷物成份，它建立了一个原始的，令人感兴趣的，丰富多彩的描述体系和语言系统来映射产品实际上的口感，形状和样子，来吸引愿意购买更健康、口感更好的薯片的新顾客。很明显，效果并不理想，消费者并不能产生代入感，产生不了购买欲望。
　　找到原因后，沃克斯提炼出“瞬间的非凡感觉”作为该产品系列的核心广告词。该广告词画面感非常强，切合品牌内涵，在众多同类产品中，有“鹤立鸡群”之效，吸引人们购买品尝。
　　三、包装内涵的表现
　　造型的奇特、新颖能吸引消费者的注意力。比如酒瓶造型，一般以圆柱体为主，有的酒瓶运用模仿造型，设计成复杂的锚形或人体形，在一批以圆柱体、长方体造型的酒瓶中，会显得非常突出、美观。
　　成功的包装不仅要通过造型、色彩、图案、材质的使用引起消费者对产品的注意与兴趣，还要使消费者通过包装精确理解产品。因为人们购买的目的并不是包装，而是包装内的产品。准确传达产品信息的最有效的办法是真实地传达产品形象，可以采用全透明包装，可以在包装容器上开窗展示产品，可以在包装上绘制产品图形，可以在包装上做简洁的文字说明，可以在包装上印刷彩色的产品照片等等。
　　准确地传达产品信息要求包装的档次与产品的档次步伐一致，故意遮掩或夸大产品的质量、功能等都是注定失败的包装。我国出口的人参曾用麻袋、纸箱包装，外商怀疑是萝卜干，自然是从这种粗陋的包装档次上去理解。
　　先睹为快，今天注定是个视觉的时代。包装作为产品的点睛之笔，点睛了产品，可谁又说包装本身不需要点睛呢？包装也有其十八般武艺，如何恰当的运用，还需我们悉心体会。