焦点品牌掌门徐丽:医药健康品牌要不要做私域?

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发表于 2021-12-29 12:56:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  近年来,随着优质流量成本不断增高、流量平台变化不断加快,如何创新传播,成为了大部分医药企业都在探索的话题。特别是步入2020年以来,在疫情的影响下,“私域营销”迅速成为了更多营销人经常提及的名词。在此前举办的中国大健康产业西湖论坛会议上,专注医药健康咨询26年的焦点品牌掌门徐丽女士以帮助朗迪打造“朗迪兄弟IP”为例,分析了医药健康品牌要不要做私域。

  

  2018年,焦点品牌进入振东药业服务朗迪,经过三个月的产品研究、渠道走访和消费者跟踪,发现朗迪钙研发之初,是依据中国营养膳食标准设计的。焦点针对这一产品设计为出发点,给朗迪钙找到了有利的定位:适合中国人体质的钙!紧接着,为了快速占领心智机会,同时利用内容应对广告碎片化,策划、创意了代表一文一武的“朗迪兄弟”IP,并通过传播正能量、强身健体的系列小短视频,每周两次迅速在抖音上蓄积了百万粉丝,成为抖音医药健康类别的第一名蓝V。目前,朗迪兄弟在抖音、快手上的粉丝接近400万,用内容在新媒体传播的创新模式也成功拓展了年轻妈妈人群,迅速实现品牌机会的建立。

  在与朗迪的合作过程中,徐丽女士发现,内容与传统广告的不同之处在于,内容是故事,是态度,是人设,是关系,是长尾效应,很多用户看了其中的一期内容,会陆续把你所有内容都看一遍,同时每分发一次不增加成本,而这些,都是传统广告远远做不到的。朗迪兄弟IP虽然是从公域获取粉丝,但本质上就是把公域流量私有化,也就回归到了私域的本质:经营超级用户。

  

  徐丽女士指出:现如今,传统药企打造品牌实力所面临的三大困局:创新无力——创新药、生物药是时间、资本、人才的综合竞争;增长乏力——渠道碎片、媒体碎片,渠道贵、媒体贵导致增长难上加难;传播失力——碎片、粉尘化媒介环境,品牌发声费用昂贵。而私域与恰恰弥补了以上这些缺点,因为私域可以跟消费者直接做沟通,产生数据,使品牌可以多次以低成本方式触达消费者,而这充分证明了健康品牌要做私域的必然性。

  至今,焦点品牌已经在医药健康品牌咨询领域深耕26年,这二十多年来,焦点全程护航医药健康品牌已经超过100个,累计管理品牌价值超过1000亿元,可见焦点品牌在品牌咨询领域的实力之强。未来,焦点品牌在徐丽女士的带领下,将帮助医药健康企业实现传播效能最大化,提升品牌“私域营销”的传播综合实力,打造更多医药健康品类的超级品牌。

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