有在欧图（OTTO）做跨境电商的吗？或者有想做欧图平台的可以一起唠一唠

从此陌路

我大概是16年夏天开始在德国市场做eBay的，2018-2020年，收入都还算稳定，一个月几十w总是有的。那时感觉做跨境电商也不过如此啊，我们这个地方做eBay的超不过五家，我还算是抢了先机，硬生生赚了第一桶金。本想着在eBay能顺风顺水的发展，但往往幸运是与不幸是并行出现的。

还记得几年前我刚上了个产品，就被莫名永久封号，那可是废了不少力气开的，因为额度的问题还上传了视频，耗尽了很多心血，却变成了这个样子，让我很难接受。



说实话，eBay对待商家真的是一言难尽，这几年不断的垄断物流，不停压榨卖家的利润。再加上动不动出新政策砍额度，前面半个月正常，之后半个月砍额度或者清零，太不稳定。为了保证不耽误我正常的营收，后面开始骑驴找马了，在全球市场找平台。当时我主要瞄准的是大平台或者某个国家的蓝海潜力平台。

期间看过全球速卖通、亚马逊、Wish、德国OTTO、Real，为了不放过一家平台，我直接多点试用。大概一个月吧，明显觉得在全球速卖通、Wish、亚马逊这种平台上竞争不过大商家，Real上拼不过那些做细分领域的，而且这些平台对待新入驻的商家也不怎么友好，哎，于是果断放弃了。不过，最后剩下的一家德国OTTO欧图平台倒是很合我心意，当时还没对中国卖家开放合作，后面等了段时间后才入驻。还记得那时候入驻的几个兄弟就跟我说，考虑下欧图吧，德国第一大电子商务公司，OTTO.de日活260多万；你就算搞定10万人，都能赚的盆满钵满。起初我不信，但随着不断了解这个平台后，不管从平台流量，还是实际收益上都比较满意。其实当初我没报太大希望，就想着就划划水，确实没想到能在欧图上站稳脚跟。



入驻之前我做过市场调研，就像咱国内一样，去德国大街上逮人问。就这么说吧，10个人里面就有8个曾经在欧图上买过东西，这个覆盖率真的高到吓人。好像之前就有统计机构调查过，全德国差不多有45%的家庭都在用 OTTO欧图平台买东西，大部分都是买些极具性价比的服装、家具、厨具、玩具、其他家居用品和电子产品这类的。

其实大部分德国人和咱们一样，都喜欢那种性价比高且质量好的商品。知道是这么回事以后，让我很惊讶，这不是给我的跨境电商创造条件呢吗？总的来说，当我知道这个平台有希望时，立刻马足了劲儿往前冲。

之后尝试着在欧图上做了几天，没想到出单速度一点都不比eBay慢，而且这还是在疫情期间的德国。支付方式也很多样化，并没有出现eBay那种砍额度的行为，个人感觉还不错。当时是上午十点多上传的商品，晚上七点多就开始出单了，非常效率，瞬间找到了当年做eBay的感觉。

另外还有一点让我满意的是，OTTO欧图的消费受众素质是真高，他们能做到在退货期限内并以原包装退回产品，做到诚信退货，也能及时联系欧图官方客服和卖家解决问题。之后我也慢慢从一开始的三家店，扩充到了七家店铺，每天的利润很可观。



在这里要提醒下各位，欧图对新入驻的卖家是会有相应扶持政策的，可以获得更多参与营销、引流的机会。目前来看，入驻OTTO欧图这个蓝海平台的卖家数量还不多，相较于其他平台来说竞争压力会小很多，获得的自然流量也会很大。越早入驻，也会更容易获得消费者的青睐。其实除了这些，欧图平台还有一点吸引我的；作为新卖家，我的任何一条反馈都能及时答复，并给予解决；虽然看着简单，但很多平台确实做不到，OTTO欧图却做到了。

如果你也在做德国跨境电商并处于迷茫期的话，可以了解下欧图（OTTO）跨境电商平台。如果你是想要入行的小白，可以一起聊聊，互相取暖。