节前配额又紧俏,梦之蓝如何做到产品常青?

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发表于 2021-1-28 19:17:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 斯之叶叶 于 2021-1-28 19:27 编辑

  “因为疫.情的影响,今年许多企业年会、团拜会取消了,但商务、私人送礼的需求大了,高端白酒很受欢迎,现在我们的打款节奏基本在有序推进,从产品来看,梦之蓝配额紧俏,下周可能会申请计划外配额。”济南一位洋河经销商表示。

  “高端梦系列略有增长,库存较少,梦之蓝M6+价盘稳定,利润和中秋国庆期间差别不大,新上市的梦之蓝水晶版也在稳步铺货。”江苏一位洋河经销商同样反映,梦之蓝系列节前销售不错,保持平稳增长。

  临近春节,白酒进入消费旺季,受疫.情影响,今年春节期间线下聚会的减少将不可避免地对白酒销量带来冲击,但多家券商表示,春节留地过年比例上升,催化居家消费场景,而且相比于去年,从消费者到企业端对“宅家过年”准备更为充足,考虑到春节延后、渠道低库存、前期提价等效应,预计2021年春节旺季白酒消费具备弹性,其中像茅台、梦之蓝这样的高端酒最具确定性,节前高端整体动销量预计将保持稳定增长。

  常青产品的成长逻辑

  回望过去,每年春节档,白酒市场都会传出“梦之蓝配额提前用尽”的新闻,即便在今年疫.情下,梦之蓝依然保持稳健增长,牢牢占据春节享受型消费的C位。疫.情是一颗试金石,一味催化剂,疫.情加速了行业马太效应、良币效应,让优秀的产品凭借强大抗压性脱颖而出。但产品常青,非一日之功,逆势上扬中,剖析梦之蓝背后的成长逻辑,于行业更有价值。

  多年来,那些无论市场变化、行情起伏、时间推移、地域差异都能够推进自己前进的行业先锋产品,都有一个相同的特质,即自始至终坚守“深思考、慢功夫”。“深思考”是一种清醒,帮助企业建立理性的认知框架,不受短期诱惑和繁杂噪音的影响;“慢功夫”是一种坚持,帮助企业拒绝禁锢的零和游戏,在不断创新的历程中,重塑企业的动态护城河。梦之蓝的成果历程就是一场坚持长远眼光与远大目标的“深思考”的胜利。在“不缺酒、缺好酒”的消费者主权时代,渠道与市场层面的竞争已经成为全行业竞争的主战场,而消费者思维的竞争显然具有前瞻性,梦之蓝正是牢牢抓住“消费者思维”,使产品具有更强的消费属性,更容易在市场上“喝”起来。

  作为行业为数不多的高端大单品,梦之蓝从诞生之初就定位时代新国酒,以绵柔的品质、高端的品位,创造了“家国大事必有梦之蓝”的品牌传奇。随着居民消费水平不断升级,白酒市场的消费形态也全面上升到更高层次的精神满足层面,消费者不仅希望品尝到品质出众、口感一流的优质酒品,更需要在文化层面得到共鸣与契合。

  从2019年开始,梦之蓝系列全新升级,“梦之蓝M6+”凭借着对品牌特色和家国情怀的细节融入,成为一个有品质有特色更有情怀与责任感的新时代白酒轴心品牌。2020年升级的梦之蓝水晶版在“绵柔”的酒体设计框架下,做到了“绵润”的细分化的品质定位,并通过关联“水晶”打造属于自己的美学标签,成为新时代消费者的心头好。

  “慢功夫”背后的品质革命

  如果说“深思考”是战略导向,那“慢功夫”就是“工匠精神”,其最终极的体现就是为客户提供高品质的、值得信赖的产品与服务。市场已经验证过这样的道理:品牌能够被消费者认可的核心原因,是品牌的产品质量得到了消费者的认可。

  回归到产品上,洋河始终坚持“品质为王”,以市场为导向,升级绵柔品质,升级关键工艺,全面提升产品力。以“梦之蓝M6+”为代表,从梦之蓝水晶版到梦之蓝手工班,从400元-2000元,梦之蓝构建起覆盖次高端、高端、超高端新时代主要价格带的成熟产品体系,形成强大的品牌超级矩阵。这种合理的排兵布阵,满足了各层次消费者的需求,同时为梦之蓝的发展注入不竭的动力。

  正是一次次精准把脉时代,契合消费步伐,梦之蓝始终保持着旺盛的生命力,助力洋河攀登一个个高峰,正如有网友评价,“洋河的品牌辉煌就是从一个辉煌到另一个辉煌,梦之蓝的升级也会伴随着洋河迎来下一个辉煌。”

  经过2020年中秋、国庆旺季的市场检验,“梦之蓝M6+”已经显现出亮眼成色,加上全新升级的梦之蓝水晶版“如虎添翼”,相信这个春节梦之蓝将带动洋河绵柔产品矩阵优势全面爆发。
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