36氪2020年度中国新经济独角兽TOP100发布 在线教育四巨头悉数上榜

新房客人

　　近日，知名创投媒体36氪发布《2020年度中国新经济独角兽TOP100》榜单，猿辅导、作业帮、VIPKID、掌门教育四家头部教育机构悉数入围。巧合的是，目前在线教育最火热的两大赛道大班课和1对1分别各占两席，一定程度上也反映了当下国内在线教育的行业格局。

　　在相对较新的大班课赛道，烧钱抢占市场的战斗还在持续，猿辅导和作业帮两强依靠雄厚的资金优势，暂时处于领先身位；而1对1赛道经过多年的市场洗礼后基本封闭，进入深耕内容产品比拼精细化运营的下半场，VIPKID和掌门教育分别成为少儿英语和学科1对1垂直领域的“赢家”。

　　猿辅导：立足大班课，拓展多元业态

　　成立于2012年的猿辅导，起初是做公考类的题库工具，到2014年发展成C2C平台，直到2016年才正式转型B2C的在线辅导机构，主攻大班直播课。随着直播技术、双师模式等的成熟，大班课赛道迎来爆发，猿辅导也随之迎来高速增长。

　　如今，大班课已成为猿辅导的核心业务，猿题库、小猿搜题和小猿口算等学习工具产品则提供课后练习等服务支撑，并起到吸引用户、建立低成本自有流量池的作用。在此基础上，猿辅导也在不断地拓展业务版图，近年来先后推出斑马AI、猿编程、斑小马早教等多种业态产品，近期更是投资火花思维，进军数理思维赛道。

　　猿辅导的成长路径也成为很多综合性在线教育机构发展的一个样本：从题库类工具产品切入，到在线直播课和AI互动课，逐步建立起一个完整的产品矩阵，覆盖更大的用户群。

　　作业帮：专注大班，寻找流量变现路径

　　与猿辅导一样，大班课赛道的另一巨头作业帮，同样是以拍照搜题的工具产品起家。虽然起步较晚，但脱胎于百度的背景，让它在初期便迅速具备可观的流量优势，并迅速形成自有的低价流量池。数据统计显示，作业帮app是目前市面上唯一月活过亿的教育类工具。

　　尽管拥有依靠题库工具建立的巨大流量，但流量的转化和变现仍然亟待解决。目前，作业帮旗下仍然只有作业帮直播课一项大班直播的教学业务，这与其全力押注大班课赛道的策略息息相关。作业帮CEO侯建彬也不止一次公开强调，K12班课业务是作业帮的主航道，要不遗余力做深做精。

　　对于作业帮来说，当前最关键的仍然是完成从学习工具到直播课业务的转型。无论是作业帮一课更名作业帮直播课，还是女排代言，都是希望改变用户认知，在家长和学生心中尽快地建立起“专业在线网课平台”的认知度。

　　VIPKID：降本增效，扩科拓品类

　　少儿英语起步的VIPKID，采用北美外教1对1在线授课，是最早一批站上在线1对1模式风口的企业，并连续多年领跑少儿英语赛道，也多次入选各大机构评定的独角兽榜单。

　　由于北美外教的高昂成本，VIPKID在过去很长一段时间都面临着高师资成本、高客单价的挑战。去年开始，VIPKID开始降本增效，提出“一节课赚一块钱”的目标。今年8月，VIPKID宣布UE（单位经济模型）连续两个季度为正，2020年前三个季度的获客成本降低了45%，可以实现与市场上首单2000元到3000元的产品获客成本基本相同，甚至更低。

　　同时，为解决少儿英语赛道非刚需、受众年龄偏窄等问题，VIPKID从2017年开始尝试多元化思路。两年间先后推出中外教培优、大米网校、VIPKID启蒙、VIPKID数学思维等多个教育产品，用户覆盖学段从少儿扩展到幼儿和高龄青少年，科目也从英语扩展到数学、美术、语文等。

　　掌门教育：精细化运营，深耕教学产品和服务

　　掌门教育同样也是各大权威机构独角兽评选榜单里的常客，在学科1对1领域，其占据了垂直赛道近八成市场份额。今年4月掌门1对1付费学员人数增长约300%，单月课耗超5亿元人民币，远超行业同类竞品课耗的总和。

　　相比起单科辅导、素质教育类的1对1企业，掌门教育提供的K12学科全科辅导更具盈利前景。从小学到中学，用户有12年的消费时间，还有从数学到英语、语文、理化生等的扩科空间。对于掌门来说，用实打实的教学质量服务好学生，做好每一个用户的续费和扩科，实际上就能有效降低获客成本，提高利润率。

　　因此，在1对1赛道取得领先后，掌门教育率先进入精细化运营阶段，进一步优化用户体验，打造良好口碑。目前，掌门教育建立了培、磨、研、学、联、监六维联动的线上教学全链协同机制，对教师培训、磨课实践、教研开发、日常教学、高效沟通和品控监督六大环节进行优化升级，用高质量的教学产品和服务打造“护城河”，巩固优势地位。

　　同时，掌门教育也在不断探索新的细分赛道的可能。2018年，掌门教育宣布升级为素质教育科技公司，并推出素质教育子品牌掌门少儿，开启多元生态的布局。

　　国内在线教育发展至今，各条赛道格局基本固定，各大头部机构也在发挥自己特色的基础上，不断地调整和优化业务布局，扩大领先优势。这也意味着，留给其它梯队选手的空间，已经不多了。