中国安全防范技术工程行业协会励志创业故事

春风得意12

　    导语：你的人生不会孤负你的。一切那些转错的弯，那些流下的泪水，那些滴下的汗水，全都让你成为无独有偶的本人。

　　中国安全防范技术工程行业协会励志创业故事

　　故事一：

　　宁波大学的大四学生，于20xx年9月开了一家“造梦者照相馆”，特地为人们拍摄美丽的证件照。截至开业前三个月的时间，曾经有上千人去拍了!

　　在自我需求中发现商机

　　张秀婷是个爱美爱自拍的漂亮女孩，可她本人的身份证照片也是心塞。20xx年，小张看到在杭州当模特的朋友发了一张证件照，“超美的”，小张也就心痒痒地想去拍。但是找了宁波很多家影楼，要么没这个业务，要么贵得离谱，要168元!

　　喜好摄影的小张忽然在一个夜里就揣摩起这件事：要么本人去开一个?

　　于是，张秀婷决议，在学校后门对面开了一家“造梦者照相馆”，专给学生拍“美美证件照”。父母在听说了小张的创业打算后，问了她两个问题：你在这类影楼打工过吗?你对这个市场理解吗?

　　小张一个都答复不上来，“不论了，当我都搞懂这些，这个市场就要被人抢去了”。

　　说干就干。本人找店面，本人淘宝买建材，并在店面装修的10多天时间里自学了photoshop图片处置软件。20xx年9月，照相馆开业。

　　第一天，她拉了熟人来“开张”;第二天，有生疏人上门;第三天，一下子来了10多个客人……开业仅三个月，张秀婷曾经接了1000多单。

　　“这些客户中有70%是女生，来自宁大、科院、服装学院，主要都是拍毕业照。”以至有女生从鄞州区高桥的宁波大红鹰学院赶过来拍照。另外，她也承接结婚证照片之类的业务。这些照片，固然都是露耳朵露额头、或白底或蓝底的呆板证件照，但却个个看起来眼睛放光，端庄得体。

　　这些“美美证件照”，是怎样拍出来的呢?

　　“首先当然是心机裸妆。”为了照顾不会化装的女生，小张还特意雇了一个化装师。

　　第二步就是打光。“拍照时的表情和灯光很重要。”这点就得靠摄影师的引导了。传统的“腰挺直往前看”，完整不够用;小张会细致到通知你应该怎样笑拍出来才美观。必要时，她还会拍很多张，选取其中最称心的版本。这些，都是在传统照相馆里享用不到的效劳。

　　最后一步杀手锏就是修图，张秀婷透露，这最后一步，会依据客户需求停止操作。

　　比方去掉痘痘、皱纹、色斑，还能够瘦脸、放大眼睛等等。但证件照毕竟是证件照，“假如有女生要我把她修成蛇精脸，那我要回绝的。”

　　小张说，真的有女生提出这样的请求，被她晓之以理动之以情压服了。

　　三步完成，一张照片，小张最开端要花1个小时才干出废品，到如今，她能在20分钟里搞定取走。

　　这样细致的效劳，价钱当然也不会廉价。普通的证件照二三十元一张，而这样一份证件照则需求60元一张。小张透露，她根本上每月有上万元的停业额。

　　细节取胜，让顾客物有所值

　　小张表示，本人靠细节取胜，让顾客觉得花100元拍摄一套证件照物有所值。无妨看看下面的细节：

　　一、顾客预定胜利之后，拍摄前一晚照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和留意事项，并且还会给顾客一些温馨倡议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。

　　二、化装部准备了男女各一二十套衣服，在样式、体型、颜色以至衣领外形上各有不同。假如客人当天穿的衣服并不适宜，比方要照白色或蓝色背景的证件照却误穿了淡色衬衣，化装师便会依据客人需求和特征给出服装搭配倡议。这些倡议还会思索客人的“特殊状况”，比方脖子短的，会让他穿没有领的，不能让他由于这些本人晓得的缺陷影响了他的自信、放松水平。

　　三、化装师们在外型过程中会着重于客人的眼部，让他们看起来更肉体。不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼，这些特征经过镜头放大会变得十分明显，因而需求着重调整。一些“特殊状况”再次被思索在内。如一个双耳位置靠后的男客人在以前的证件照阅历中，很难依照请求显露双耳。在小周的店里，他被化装师问想如何为了显露耳朵而处置头发，“(头发)背过去成熟一点，放下来年轻一点。”让顾客本人选。

　　四、在对国外证件照的研讨里，小张发现被拍摄者不只容貌看起来美观，神态也更为自信悲观，因而她请求摄影师对客人的神态有所把控。如今摄影师们会学习如何经过微表情来剖析客人能否到达放松状态，比方从嘴唇肌肉的放松水平，以及眼周肌肉的用力水平去看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人还处于害臊或慌张中，摄影师们便会和他们聊天沟通，即便那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲谈。为了协助客人缓解慌张，整个拍摄区还会不断播放有节拍感的音乐。

　　选址有考究，生意也有淡旺季

　　小张表示，可能很多人都不晓得拍摄证件照生意也是有淡旺季之分的，普通而言一年有三个拍摄顶峰期，一是，每年的12月份至转年2月份是拍摄的顶峰期;二是每年的5月份至7月份是一个顶峰期;三是每年的9月份至10月份是一个顶峰期。这三个阶段根本上是学生毕业季、企业人员离任入职的顶峰季，所以此时市场关于证件照的需求很大。同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也是需求大量的证件照。其他时间为旺季。小张表示，为了均衡业务量，普通在旺季的时分，本人会重点放到结婚证件照市场。由于结婚关于每个人来说都是最严重的事情之一，但是很多证件照很难让新人称心，而本人的效劳则能够满足新人们的需求，而且利润并不低于私人证件照。

　　另外，小张表示，由于如今的年轻人都喜欢玩微信，所以当投资者刚开端开店的时分，无妨在客户拍摄完之后，采取一些鼓励措施，比方让客户将本人证件照放到朋友圈分享，能够享用一定额度的折扣，固然少赚点利润，但是利于门店前期宣传。本人当初就是应用这样的促销手腕，快速翻开市场。

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　　故事二：沈阳大学生创业当“擦鞋哥”月赚1.5万元

　　两年前，沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业，学电子商务专业的他也和多数怀揣幻想的同窗们一样，将人生的落脚点选在了大城市。从天津到杭州，再到青岛，他整天衣着职业装和皮鞋穿越在各个知名企业中。“工资不高，压力极大，每天拖着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中，总觉得这样的城市不属于我，我也不属于这样的城市。”严重缺乏归属感让李洪福对本人的人生开端了认真的考虑。“之所以留在大城市继续那个看似面子实则痛苦的梦，就是由于本人放不下上过大学这个事实。”

　　一个偶尔的时机，李洪福发现擦鞋这个范畴很有潜力。在进一步做了调查后，他发现了里面的商机。“如今的90后多数自理才能都很差，穿的高档鞋基本不会或没时间去打理，而且如今朴素品的需求加大，许多高档鞋、包、衣服的后续颐养都是个空白。”李洪福说，这个发现让他产生了回老家创业的激动，并开端去一些擦鞋店调查，并四处偷师学艺。

　　刚开端，也有顾客猎奇李洪福的选择，觉得一个大学生当擦鞋工有些可惜。“大学毕业当擦鞋工，那上大学还有啥意义?”每到这时，李洪福都会轻轻一笑：“千万不要把大学生的身份看得如何高，其实这个身份什么都不是，可偏有人把它当成一件虚荣的外衣。我深信只要放得下才干站得起，许多大学生抱怨工作不好找，其实就是这个身份把他们害了。”

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　　故事三：六名大三生创业微信卖水果

　　最近一段时间，一个名为“微果坊”的微信水果商店在聊城大学校园内火了起来，想买啥水果只需求用手机扫一下一个二维码，在商定的时间内就会有人送货上门，十分便利。在背后经(创业前需求准备8个方面)营这个微信水果商店的是聊城大学20xx级计算机学院电子商务专业的6个小伙子，从11月1日开业至今短短20多天时间曾经开展了800多名“粉丝”顾客，博得好评不时。

　　据杜海龙引见，平常他们在一同聚会时经常讨论今后的打算，不论是考研还是考公务员，还是找份心仪的工作能养家糊口，大家都讨论了很屡次，在当前就业压力普遍较大的状况下，也以为创业是个不错的出路，但不断不晓得干什么才好。这次说到卖水果，大家不经意间提到能够应用微信组织个电子商务平台，由于作为电子商务专业的学生，这对他们来说并不是生疏事物。

　　看似简单的创业路，走得很不平整

　　看起来，6个大男孩卖个水果很简单，可杜海龙他们的创业路走得很不平整。如今，学校四周一段坎坷不平的石板路是他们每天去“微果坊”仓库取货的必经之途，还得穿过一条大约200米长的小胡同。在不到20平方米的空间里，摆满了苹果、火龙果、香蕉、冬枣等各类新颖的水果。

　　关于顾客们很便利的方式，背后是杜海龙他们的辛劳。周末早上5点多起床去位于城区北部的的水果批发市场进水果，进货回来曾经是9点多了。之后依照分工，侯钦献在这个时间就会忙着设计套餐、拍照片、上传、定价钱，杜海龙他们则在仓库配货、经过微信接单。拾掇完这些曾经快是12点了，到了他们每天的第一个送货时间12：20-1：20，召集送货员送完货后下午再配货、传照片，有时间还得去发名片停止宣传。晚上9：20-10：20，最后一批货送完之后他们还会在宿舍开个会，总结下当天的收支及遇到的问题。周末之外的时间，除了要及时送货外，还得保证学习时间，不能让创业影响学习。

　　杜海龙引见说，自从“微果坊”开张以来，他们6个的生活就变得很繁忙，再也没有了以前的那种惬意，但大家繁忙中都很快乐、很充实。在大家的努力下，短短的时间内，“微果坊”曾经有了800多“粉丝”顾客。学院及学校晓得他们的创业阅历后，也给予肯定和鼎力支持。

　　谈及将来的打算，6个人说固然眼下只是个尝试，但大家的终极目的是，让每个学校都有本人的分店。为了在开展过程中博得大家的支持，还在本人的店铺主页上留下了这样的寄语：“微果坊的生长需求小同伴们多多提出珍贵的倡议，微果坊团队会不时地停止完善，努力打造专属聊大人的优质水果乐园。”