“战略性调整”下的洋河股份：调整效果初步显现

乖乖女

　　就在全国上下一心对抗 疫  情之时，洋河股份发布了业绩预告，数据显示，公司2019年度实现营收231.10亿元；归属于上市公司净利润73.42亿元。

　　这份报告一出，解读纷纭。尤其业绩增速放缓这一点，引来诸多猜测。这些解读文章，似乎将洋河股份对外宣称的“战略性调整”都给出了并不算积极的评估，但是细细分析洋河“调整”的背后就会发现，其实在增速放缓的背后，其实是一盘更大的棋。

　　壮士断腕式的的调整

　　自2019年下半年开始，洋河股份在渠道库存、市场秩序及厂商关系等三方面进行调整。其中，公司采取了构建新型厂商关系、理顺价格、聚焦主导品牌、推行品质革命、改变考核方式、强化营销队伍建设等方面措施。尤其是渠道库存方面，洋河开始对公司主导产品进行全面控货。相关负责人之前就曾预测，根据调整的情况来看，影响力至少要持续到2020年的三四季度，而今年这场始料未及的疫  情，恐怕会将洋河的调整期再次延长。这种调整，是洋河转型的必然之路，那些只看眼前数字而未能着眼于未来的分析，是无法体会到洋河这种壮士断腕的决心和厚积薄发的野心的。

　　多品牌发展体系的建立

　　回溯多年以前，洋河旗下品牌林立，林林总总多达上百个。当时，洋河的领导班子决定精兵简政，清理品牌，随后诞生了“洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿”为主的三大品牌战略，尤其洋河梦之蓝更是成为了中国高端酒领域最成功的品牌之一。而今，洋河内部又在酝酿着一场改革，对基层的组织架构进行了新一轮调整，深度推进“洋河+双沟”的双品牌战略，实现多轮驱动。多品牌发展体系的建立，使得洋河股份覆盖了次高端、高端、超高端的成熟产品体系日渐成熟，必将形成强大的品牌超级矩阵。调整期的洋河纵使“增速放缓”，但是调整后的洋河令人充满希望。

　　近十年来，洋河净利润的复合增长率一直大幅超出行业平均水平。2019到2020，是洋河转型的关键期，目前看转型调整效果初步显现，在库存、价格和厂商关系方面都有好的转变，洋河股份的这盘大棋，随着后招影响力的持续释放，定能带给我们更多惊喜。