用鲜花点亮生活: Flowerplus花加的成长之路

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发表于 2020-2-7 19:43:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  Flowerplus花加是成立于2015年的鲜花电商,成立至今,累积注册用户数达1200万人;拥有20000亩鲜花种植基地,600万枝鲜花每周由此采摘;建成全国7大仓储基地,拥有35000平方米鲜花工厂,0.3秒完成一束花的包装,确保鲜花能无恙抵达用户手中。“用鲜花点亮生活”是花加所倡导的鲜花消费理念,以前,鲜花是礼物;现在,鲜花是生活品质。花加心怀让世界变得更美好的使命感,提供的不仅是鲜花产品,更是为用户构建一种新的生活方式,让鲜花成为人们日常生活的一部分。
  而花加的诞生,并非一帆风顺,背后也经历了不少的波折。

  花加创始人王柯的专业是设计,喜欢着一切有美感的事物,大学时代的他,梦想就是做一位知名的服装设计师。可是随着毕业临近,他意识到服装设计师的理想越来越渺茫,便和朋友一起创业。当时互联网刚兴盛,他和创业伙伴们便选择了与互联网相关的行业。尽管在创业的过程中王柯有了一定的资金积累,但他始终觉得那不是自己真正想穷尽一生去做的事业,也意识到了互联网项目的种种问题。

  一次欧洲旅行的经历,让王柯终于找到了新的目标。在欧洲的时候,他发现当地家家户户都习惯买花,用鲜花装点日常生活,他们的生活因此旖旎多姿。这跟国内相差甚远。在过去,国内人们往往只有在节日、婚庆时才会选择去买花。受此启发,王柯回国后就开始尝试开拓日常鲜花订阅领域的市场,立志要改变消费者对于鲜花的概念,将鲜花变成中国新中产生活的一部分。

  为此,王柯开始了对鲜花的探索求知。他多次前往有着“世界鲜花王国”之称的荷兰实地调研,又多次前往中国最大的鲜花集散地云南昆明考察国内的鲜花种植业。调研、考察的结果也更坚定了王柯的决心。他意识到,其实城市白领日常对鲜花是有需求的,但是碍于花店并不多,鲜花交易大多数仍在鲜花批发市场。对于工作繁忙的白领来说,购买渠道显然不畅通,而且当时鲜花电商也几乎无人涉及。

  找到了了鲜花电商这个切入点后,确定品牌的名字又成为了一个令人头疼的问题。一个温暖的下午,一道阳光透过玻璃窗洒在地板上,窗框的形状映射出+号的样子,一个灵感瞬间从他脑中浮现,“花加!”——鲜花加一切+美好的事物。“Flowerplus花加”由此诞生。

  想法很美感,现实却很残酷。当王柯把自己对鲜花电商的想法跟20多位知名投资人阐述之后,“不看好”“没前途”等评价一次次砸向了他。不过,这并没有挫败王柯立志深耕鲜花电商的想法。凭借前几年创业积累的一些资金,王柯倾囊而,出为节约开支,王柯把办公地点设在了自家院子里,开始了“用鲜花点亮生活”的事业。

  功夫不负有心人,2015年5月,花加获得了光合创投、苏河汇的认可,得到了百万元级的天使轮投资。起步时,花加推出的是99元鲜花包月套餐(每周送1次,一个月送4次),便捷的送花上门服务和低廉的价格让花加吸引了不少用户,但99元真的无法支撑公司的日常维护开销。随着客户量日益暴增,订单越来越多,花加得到了越来越多的资本认可。2015年12月,Pre-A轮融资得到了远镜创投、德同资本、光合创投(光合基金)的1050万元;2016年5月,A轮融资获得了联创永宣、光合创投(光合基金)、远镜创投、国灏创投的7000万元;2017年7月,A+轮融资更是过亿元。去年七月,花加再次获得千万融资,近日,花加已完成3500万元B1轮融资, 2019年上半年已实现盈利。

  花加用四年的时间交出了一份骄人的成绩单,未来,花加会继续怀着使命感,通过不断完善的产品体验和生活方式引导,以口碑让用户成为花加的品牌传播者,不仅给花友传递艳丽的鲜花,还为更多消费者带来生活的庄重和仪式感,带来更加美好生活的体验。

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