从零开始，创业七年，如果江湖再无江小白？

陈笑

这两天，《江湖再无江小白？法院终审判决：“江小白”商标宣告无效》一文刷爆朋友圈，关于江小白的讨论炸开了锅。


2012年面世之初，有人预言江小白活不过一年。但凭借差异化的打法，江小白“撑”到了第七年。

而一场商标拉锯战，会让这个创业七年的品牌消失吗？

七年时间，江小白从无到有

2000年以后创建的白酒品牌甚众，活过3-5年并且拥有一定知名度的，江小白是为数不多的一家。

创业之路必然是“前有狼后有虎”，尤其是在竞争激烈、残酷的白酒行业。

如果绘制一张中国酒业势力图，你会发现，这其中有一批大酒企既有强劲的渠道势能做大通路，还有雄厚的资金实力做巨大营销投放，此外，还有一些在地方上颇为强势的酒企地头蛇存在。

一个后起品牌，想要独立成长起来是相当困难的，江小白一直是在夹缝中求生存。

2012年3月，江小白表达瓶面世成都春季糖酒会。因为时尚的包装、低度的酒体，不少人把江小白评价为酒行业中的“异类”。

当时的江小白，没有强大的品牌力、品牌背书、渠道资源，更核心一点无强大的资本做后盾，只有一个创意的新产品，一个看不到边际的蓝图！

江小白从年轻化小众市场切入，主打小瓶酒的细分市场，逆势成长，在连续几年的行业调整中，扎扎实实做好川渝的局部市场。

接下来的几年，市面上出现了大量的小瓶酒、青春酒，市场争夺战火速加温。

积聚了多年的能力和经验后，直到2015年，江小白才试点性地挑战一些非常有难度的市场，比如武汉、合肥、郑州等竞争非常激烈的市场。

稳扎稳打了近6年后，江小白的市场布局取得了实质性进展，在全国化市场硬生生地切下了自己的市场蛋糕。

近年来，江小白终于在全国有了名气。随之而来的，是更多来自外界的赞扬与质疑。


“不管环境多艰难，情况多糟糕，我都愿意一点一点的去改变。”江小白创始人陶石泉曾谈到创业初心，“我们追求脚踏实地做实体经济增长，慢慢学习、慢慢改善。承认自己不够好，才是实现持续改善的起点。小我有力量，小白有毅力。”

面对质疑，江小白用硬实力回击

从江小白诞生起，就有人讨论：年轻化、时尚化、利口化白酒这条路能不能走得通？

面对质疑，江小白低头酿酒，默默耕耘。

去年8月，江小白首次对外公布了酒饮消费品的“+号”战略。其宣称，未来将围绕农庄+、酒庄+、味道+、市场+和品牌+等进行全产业链核心能力布局。

其实，江小白的全产业链已经暗暗布局很多年。

比如“农庄+”战略中，对外公布的2000亩高粱示范种植基地，实际上在2015年就已开始建设。

“酒庄+”战略启动的时间更早，创立至今，在收购及改建扩建产能上，已累计投资20多亿元，建成占地760亩的酿酒基地江记酒庄。

这个创立不过7年的公司，甚至在人才队伍上也有超前配置。江小白目前酿酒师团队已拥有白酒国家级评委5位、高级品酒师12位、高级酿酒师8位，酒厂技术团队达到了国内一线名酒企业的综合配置和技术储备。

江小白坚持以年轻用户为中心，扎根最受年轻人欢迎的白酒品类清香酒，用创新的单纯酿造法打磨酒体品质。

经过几年的深度耕耘与市场验证，江小白正逐渐攻下年轻人群体的舌头堡垒，其市场份额不断增大。

不仅如此，2016年起，江小白逐步发力国际市场，目前已获得韩国、澳大利亚等20多个国家和地区消费者的认同。

为了让世界更多地了解清香酒，江小白还积极参加全世界各类知名的酒类评选大赛活动。先后斩获布鲁塞尔国际大奖赛、IWSC等国际大赛61个奖项，清香酒的口感在国际上获得认可。

通过多年的扎实经营，江小白已拥有逐渐清晰的3条轴线：

一是以纯饮、淡饮、混饮和手工精酿为代表的新酒饮味道线；二是以农庄、酿酒、品牌经营、电商为一体的全产业链经营线；三是以品牌电商、品牌酒馆、小酒馆等为代表的新零售线。

从0到1，从单品到系列，从地方市场到全国市场，从全国市场到全球市场，从产品型公司到产业生态的建设，江小白围绕“农庄+”、“酒庄+”、“味道+”、“品牌+”等进行全产业链核心能力布局，将创新力转化为了硬实力。

江小白的创业路还有多远？

“商标纷争”曝出后，有人担心：江小白会成为下一个中国红牛、加多宝吗？

对此，江小白官方已经发表了声明回应：


7年生长，江小白前进的方向越来越清晰。而所有这一切都是在长期努力持续创新的扎实基础上取得的，实属不易。

在江小白品牌市场搞得热热闹闹的背后，看不到的内在实力才是根本。

这是一个短期内不容易看到成绩的事情，需要领导人和团队有坚守长期价值的心。

江小白，未来可期。