10个以色列创业团队为何自费来前海路演？

深圳网

    3月27日，深圳市前海深港基金小镇（下称“基金小镇”）路演中心，以色列SESAME创始人Rowee带着针对残疾人群开发的世界首款完全免触摸的智能手机和平板电脑做项目推介。

    一同来的还有另外9个以色列创新团队，他们都是这场“前海海外投资并购交流会——以色列医疗项目路演专场”的主角。台下则坐着34家来自深港两地主投医疗的投资机构，包括专注医疗健康产业投资的知名机构高特佳投资集团。

    “以色列只有700万人口，而中国的市场非常庞大，有很多懂技术的天使投资人，我们希望把握中国机遇！”带队的CTZ孵化器CEO Erez Zelnik很看好深圳，“这里不仅有直飞以色列的航班，还毗邻香港”。

    事实上，这已不是去年年底才开园的基金小镇第一次举行海外交流会，今年1月已举办过德国专场。“小镇在跨境投资方面已形成了系列活动品牌，正加深与深交所V—Next平台合作，未来希望小镇打造成国际资本投资及项目对接的平台。”基金小镇发展有限公司董事长蔡杰说。

    “把握中国机遇，寻求战略合作伙伴”

    与以往海外投资多依赖于中介搭桥不同，基金小镇此次直接对接项目端，CTZ孵化器是带队者。作为以色列唯一一家私人孵化器，该孵化器因更高的资金使用效率和更快的推陈出新速度而闻名于本地创业团队，此次在前海路演的项目均由其推荐，且全部集中在医疗健康领域，以偏早期的医疗器械创新技术居多。

    “以色列在全球范围内都具有非常强的科学驱动力，在纳斯达克上市的新兴企业总数，超过全欧洲这类企业总和。其中医疗医学、生物材料等技术创新处于世界领先水平，很多以色列开发的新医疗设备、医疗材料和新治疗方案与方法，都可为当今医疗业中的头疼问题提供解决途径。”以色列最大的共同基金Meitav Dash顾问、以色列Alignment Capital执行总裁Itamar说。

    尽管如此，CTZ孵化器在飞赴深圳之前，依旧对项目进行了层层遴选。“医疗领域的创新具有专业性强和细分市场多的特点，我们需要请专家团队严格评估，选出注资后会迅速有成果的项目。”CTZ孵化器CEO Erez Zelnik说。不仅如此，所有以色列路演团队此行均全程自费。

    “我们不看重钱，而是寻求合作伙伴，希望把握中国机遇！”Erez Zelnik说。SESAME创始人Rowee也不在意资金成本，“时间成本才重要，我们希望不断尝试和抓住机会”。

    第一次到中国的Rowee非常想与一些很了解中国经济、投资环境以及技术的人交流。他希望把产品带入中国的销售市场，更期待找到长远的战略合作伙伴，“特别是希望与康复机构打通合作”。

    “从0到1”的基础研究领域，风投较稀缺

    “以色列是全球科技瞩目之地，65%的公司在科技上都有杰出成就，但受制于地域面积和人口数量，其科技创新多集中于早期技术和产品等基础研究领域，而这恰是深圳产业转型中面临的短板。”作为以色列专场的主要推动者，基金小镇机构业务部总监鲁佳慕认为，举办这一交流会，同样为深圳所需要。

    “我们的基础创新相对薄弱，目前投资机构更多的还是集中在‘从1到N’的商业模式创新，对‘从0到1’的创新研发成果转化类投资较为缺乏，这种现象亟待改变。”鲁佳慕说，这不仅是为海外团队对接潜在客户，实际也是一种资源交换。

    事实上，随着人们对养老、健康的需求越来越多，此次路演也吸引不少私立医院代表、公立医院医生，甚至重症患者家属来观看。有的希望了解海外的先进技术和设备，比如动弹青光眼引流装置、导管插入术术后压缩设备等项目；有的则希望找到新的治疗技术。

    “以色列的医疗创新项目呈现出‘小而美’的特点，他们大多是解决医疗中的一些小痛点，对现有技术不形成竞争关系，但跟产业端的联系非常强，可成为未来产业中的有效环节。”听完所有项目，专注医疗健康产业投资的高特佳投资集团执行合伙人张鹏对其中三个兴趣浓厚。

    张鹏表示，以色列的医疗项目近年来非常看重中国市场，尤其是临床医疗，“毕竟中国有3万多家医院”。“他们的创新思路很值得学习，我们的创业者不要一味地模仿、复制一些热点，应该鼓励自己解决医疗中的小痛点。”张鹏说。

    “打造双向流动的高端海外投资平台”

    除了资源上的互补，作为中国自贸区内第一个基金小镇，前海基金小镇今年以来不断强化海外投资并购交流会，也与其有意打造高端跨国经济合作平台有关。

    “目前，前海甚至深圳，与海外项目端直接取得联系的合作相对偏少，我们希望以此为突破口打造自己的投资品牌，培育和发展海外投行业务，打造一个双向流动的海外投资平台。”鲁佳慕说。

    这一现状也被Itamar证实：“目前，以色列高科技的投资主要来自于以色列本国和美国，中国投资机构仅占3%-4%，且以香港机构居多。相信今年来自于中国内地的风投数量会不断攀升。”

    已多次来访中国的Erez Zelnik对未来充满期待，“这里人才资源非常丰富且源源不断，而且深圳有直飞以色列的航班，可以大幅节省创新团队的时间。同时，深圳毗邻香港，地理位置非常好”。

    据悉，基金小镇下月初还将作为承办方举办2019中柬资本市场合作对接会，届时10个柬埔寨上市或准上市公司将带着公用设施、基础设施，供水、供电和银行等重资产项目到前海来做路演。中旬则举办覆盖瑞士、奥地利、德国等德语系国家的欧洲专场。

    “计划每个季度主推一场海外投资交流会，不求数量，重点是把每场后续的机构合作做实，以便更高效地与海外创新团队进行跨国落地、市场拓展、技术合作、资源对接等合作，推动双边互联互通。”鲁佳慕说。