日丰电缆IPO上市关注：专注自主研发 以销定产开拓市场

陈笑

电线电缆是输送电能、传递信息和制造各种电器、仪表、交通工具、生产 设备，实现电磁能量转换所不可缺少的基础器材，被喻为国民经济的“血管” 与“神经”。电线电缆产品广泛应用于电力、新能源、交通、通信、汽车以及石油化工等产业，其发展受国际、国内宏观经济状况、国家经济政策、产业政策以及各相关行业发展的影响，与国民经济的发展密切相关，既是现代经济和社会正常运转的基础保障，也是未来电气化、信息化社会的基石之一。

而行业广泛关注的日丰电缆，是一家自主研发并专业制造电线电缆的企业，主要从事电气设备和特种装备配套电缆的研发、生产和销售，产品主要为橡套类电缆，包括家电配线组件、特种装备电缆和通信电缆三大类。日丰电缆具备建筑机械和港口机械用柔性 电缆、自动化控制系统用电缆、船用电缆、海洋探测电缆等一系列技术含量较高、针对性较强的特色产品的研发生产能力。

日丰电缆主要生产模式
日丰电缆基本实行“以销定产”的订单生产模式，即根据所获得的订单情况组织生产。由于客户对产品技术指标、产品认证、产品适用条件及范围等方面的不同要求，导致所需产品品种、规格、型号各式各样，日丰电缆一般根据客户下达的订单进行生产，生产完成后直接交付给客户。日丰电缆制定了完善的生产过程控制程序，全面采用了 ERP 系统，建立了一套 快速有效处理客户订单的流程。在营销中心下属市场部与客户签订订单后，核价中心首先进行订单确认，在日丰电缆系统中确认销售订单。
日丰电缆采购部根据用户 要求的产品技术指标、规格、数量和交货期等订单内容编制生产计划、组织采购，生产车间负责生产和储备，品质保障部负责原材料进厂检验、生产过程中的品质控制及出货检验等全过程的生产组织管理，该生产模式有利于满足不同 客户的要求，提升订单按时交付率和客户满意度，提高产品品质的一致性，降 低库存水平，有助于控制成本和提高资金运用效率。此外，为充分利用日丰电缆产能，日丰电缆亦根据以往的产品销售历史并结合客户具体需求，进行少量的备货。
日丰电缆主要销售模式
（1）销售方式
日丰电缆销售部门由国内营销中心和国际营销中心组成，主要通过参与客户招投标、 参加行业展会、互联网宣传、目标客户上门洽谈等方式获取订单。
目前，日丰电缆的产品销售以国内市场为主，主要采取通过招投标等方式销售给下游客户的直销模式，家电配线组件、特种装备电缆和通信电缆产品得到了美的集团、中联重科和中国电信等下游业众多知名企业的认可，日丰电缆与上述企业建立了良好的合作关系。
同时，日丰电缆确立了海外销售战略并组建了专门的海外销售团队，向海外客户提供高品质的电线电缆产品，并逐步加大了在海外市场的营销力度，海外营销网络得以快速延伸和拓展，自2012 年以来日丰电缆的海外销售实现了快速增长，其金额和销售占比均连年上升。

目前，日丰电缆产品不仅覆盖了全国大部分区域，还远销美国、德国等多个国家和地区，与多个国际知名企业建立了合作关系，海外销售比例逐步上升。
（2）产品定价模式
日丰电缆的产品销售定价主要根据铜、化工原料等主要原材料的价格行情及占成本的比例，并考虑企业的加工成本、运营费用以及适当的利润水平确定，因此日丰电缆的定价模式可简单概括为“材料成本+加工费”。
（3）客户关系管理
日丰电缆十分注重客户关系的管理和维护，制定了《客户档案管理制度》、《客户投诉处理程序》和《客户授信管理制度》等一系列客户管理制度，建立了由商务经理负责对客户的信用状况进行调查并搜集客户资料，销售经理核实客户资料，销售总监负责审核信用额度、付款方式、付款模式和付款期限的合理性，董事长和总经理负责最终批准的授信模式；建立了通过服务热线或邮件及时解决客户需求的快速反应机制，并定期对重点客户进行满意度调查，了解客户的具体需 求及日丰电缆存在的不足，致力于为客户提供优质的产品和服务。
此外，由于日丰电缆客户主要为家电行业和建筑机械大型客户，其往往对供应商 供货的及时性要求较高，因此日丰电缆在部分客户处设有外仓为客户提供及时供货服务。更多关于日丰电缆上市或日丰电缆IPO的详细资讯请关注官网及日丰电缆微信公众号。