海天味业与京东强强联手拓蓝图

海天小味儿

      海天味业与京东强强联手拓蓝图。6月1日，海天与京东超市正式达成战略合作伙伴关系，此后双方将基于无界零售的理念，在消费者精准触达、资源整合、创新营销、大数据反向定制等方面展开深度合作。未来三年，双方将全力实现反向定制产品销售额占比超过50% 、独家首发定制新品不少于50款，平台销售额突破10亿的“三步走”目标。      线上线下联动发展三年内实现10亿销售额      作为中华老字号传统品牌，海天依托三百余年的古法工艺和醇厚品质，成为调味品市场的佼佼者。然而与其他传统老字号品牌一样，传承与创新也是其亟待突破的困境。为要寻求更适合调味品市场的销售模式，以便缩短产品与厂家、产品与消费者之间的距离，经历多重思考和探索后，海天选择与京东成为战略合作伙伴。      自2014年10月海天正式登陆京东，两者一直加快更紧密合作的步伐：2015年海天在京东开设官方旗舰店、其后一年开设了京东海天自营旗舰店。合作以来，海天在京东平台上的销售发生了质的变化，实现连续三年翻番增长。据悉，2016年“双11”和2017年的“618”活动期间，海天销售额稳居调味品类第一，在酱油、蚝油细分类均达到了销量第一的成绩。      与此同时，海天通过京东超市推出了老字号系列活动、大牌联合等大型活动，并通过超市百城行活动、京东便利店，真正实现了老字号渠道下沉、线上线下的融合发展。在未来三年，海天将继续与京东超市深耕合作契合点，“酿”出新商机，实现三年内销售额超10亿规模的目标。      大数据+精准营销定制产品销售额占比超50%      作为中国调味品的领导品牌，海天通过持续推陈出新，打造了覆盖酱油、蚝油、调味酱、醋品、鸡精等十大系列300多个规格的产品。利用老字号悠久历史、良好口碑、健全产品布局等优势，海天与京东超市相互赋能。后者针对前者的品牌特点，为其拟定全新的营销方案，实现线上快速扩张。同时间，海天为京东平台提供定制化产品，并依托后者大数据为参考，熟悉洞察消费者的购买心理和习惯，进而优化产品的精准定制和推送。      就以海天味极鲜酱油1.9L+海天白米醋450ml”产品组合为例，产品开发前期，海天运用京东大数据分析发现：消费者在同一时段内，酱油的用量更大，而醋的用量则相对较小。由此，海天味业推出1.9L的酱油搭配450ml的米醋售卖模式，让消费者在酱油用完的同时也能将醋用完，大大提高了消费者复购率。海天电商部门表示，今年京东平台的定制产品销售额将有望占到50%以上。       未来，海天还将在京东定制新品上继续深究，推出更好的产品和模式，为消费者带来更优质的消费体验。在紧接着的京东“6.18”活动期间，海天也将推出众多力度优惠，共助消费者生活品质升级。      独家产品50款上线首选京东开拓味业蓝海      面对未来复杂、多变的消费市场和购买需求，持续突破创新成为企业发展的“新引擎”。京东作为国内线上线下最大的超市，具有强大的营销、技术、供应链能力，搭乘其无界零售列车，在未来两年，海天接下来推出的新品及50款独家产品将首选于京东上线。      通过与京东的“强强联手”，海天的生产、销售、管理继续以消费者为中心，深度思考、洞察消费者，从而沿着实际需求与京东进行产品定制和销售，不断提高发展效率从而共同开拓调味品业新蓝海。