国旗班、特种兵……这些经销商帅出了新高度！
都说商场如战场,对垒用策,运筹帷幄,对应来看,这两个“场”确是异曲同工。商场上,还真不少军人出身的——对于军营生涯,柳传志,当今这位中国企业界“教 父”级人物从来也不讳言:是军营塑造了他;被业界誉为“中国分类广告之父”的郭凡生,入伍的特殊经历锻造了他的韧劲;坚信“技术自立方能企业自强”的任正 非,带着军人出身特有的狼性。任正非说:“在战场上,军人的使命是捍卫国家主权的尊严;在市场上,企业家的使命则是捍卫企业的市场地位。”
在瓷砖行业,也不乏军人出身的优秀经销商,在终端市场上奋勇作战,捍卫品牌地位,一往无前。昔日部队猛将,今日终端领军,是什么令他们投身瓷砖行业?又是如何择中心仪品牌?在如今普遍低迷的行情下如何谋求发展?
这 两年,欧文莱以高速度窜上了现代砖领军品牌的高地,处于行业凛冬的情况下,终端销售成绩亦呈现乐观发展态势,这与经销商的努力密不可分。今天,分别请到了 欧文莱北京、如皋、盐城三地的经销商,一同回忆部队时光,诉说与欧文莱品牌的故事,深入挖掘市场生存之道,揭开现代砖品牌经销商首选爆款的秘密。
北京欧文莱经销商晋好岐
——有国际视野的国旗班男儿
北京欧文莱经销商晋好岐93年参军,一度加入国旗班,军人生涯练就了他积极向上的态度、缜密的头脑与原则;退伍后从事了不同的工作,2005年进入了建材行业,在国际品牌及国内知名品牌任职多年,丰富的经验亦拓宽了国际产品视野。
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具备国际视角的晋好岐知道自己要什么,提起与欧文莱的渊源,他表示:“15年的时候带团队出来,当初到佛山选品牌,就是奔着现代砖去的,我需要可持续的产品,但找了几个厂家都不满意。”经过一番波折后,与欧文莱产品的第一面便“被震撼到了”,与此同时也看到了欧文莱的市场前景,当即打消了从不同厂家拿产品的念头,因为“做一个品牌就够了!”
欧文莱专注素色现代砖,是高级灰调瓷砖系列最全的一个品牌,在现代砖方兴未艾的时候,已在该领域有深厚的经验与突破。
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“有个选择另一家产品的客户,原本方案已经定下了,后经人介绍来到我们这,原本他是怀疑态度的,我们也大胆推荐,给了两块样砖方便客户进行对比,看纹理、看细节,4天后,客户回来说:‘你们还真的不亚于意大利高端进口品牌!’”
在销售过程中,不留客户联系方式是北京欧文莱一大特点,对于这一点,晋好岐表示:“有自信客户会回来!一方面,是对欧文莱的产品有信心,另一方面是对我们团队有信心,向客户介绍产品的时候,已经把所有的卖点都灌输到客户头脑。”
虽然现在市场上现代砖,特别是灰调瓷砖泛滥,但并不惧怕对比,“产品细节、标准化的产品参数等是欧文莱产品的优势,(客户)一旦看中很难不回来,也确实如此!”
如皋欧文莱经销商卢红军
——笃信“坚持”的90年代特种兵
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▲一张小小的照片都是珍贵的回忆。
“90年代特种兵”是如皋欧文莱经销商卢红军难忘的人生经历,7年部队生活,“坚持”、“勤奋”是从前一直保留下来的特质,聊天过程中,卢红军也多次说到这两个关键词,他表示:“做销售就是要勤奋,在店里守株待兔是没用的!”“你落伍了就被淘汰了!”
▲酷帅的座驾与欧文莱素色现代馆的合影。或许是特种兵经历的影响,卢红军富有激情的一面不仅体现在事业上,也体现在兴趣爱好上。
踏入瓷砖行业,选择的第一个品牌就是欧文莱。“当初对‘爵士’系列一见钟情。我是14年11月开始做欧文莱的,我个人不喜欢那种过分华丽的浮躁的产品,当年现代风还没有像现在兴盛,但我认为简单舒适肯定是最大的发展趋势,欧文莱有广阔的发展前景,有长久的生命力。”
“喜欢做大单”是卢红军另一个十分鲜明的标签,一单超40万成交的事时有发生,凭借贴心到位的服务,时至今日仍然不少老客户会自发为欧文莱宣传、推荐。
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盐城欧文莱经销商王魁
——拒绝一成不变的90后班长
“我不想过那种日复一日的生活,所以申请回到了地方。”拥有5年兵龄的盐城欧文莱经销商王魁,复员后直接选择了创业,在2017年与欧文莱达成合作。
“以前我也和很多消费者一样,觉得瓷砖选择是无所谓的一件事。遇见欧文莱,(发现)原来瓷砖还能做成这样子!”提起与欧文莱结缘,王魁直言选择该品牌是因为当初一位颇有声望的行业大咖推荐,“当初看到的是素色现代砖的发展前景,现在更多的是看中它在市场上的差异化。”
“欧文莱素色现代砖卖的不仅是‘瓷砖’,已演变成一种文化,以人为本,注重人与空间的结合,数字量化灰度及具有原创设计的标准化生产,这些都是欧文莱吸引消费者,也是最吸引我的地方。”
去年12月装店完毕的盐城欧文莱,凭借今年4月第一场便多达200人的开业活动在盐城一炮而红。据了解,盐城欧文莱不到一年便有不俗的市场占有率,销售发展更超过预期,近两月亦收获近80单的成绩。“欧文莱的口碑在盐城地区已经传开了!”
关于未来的规划,王魁有着年轻人特有的魄力。“已经有了长远的规划,3年内定要完成整个布局!”
从2017年到2018年,欧文莱经销商与欧文莱在短短一年经历了行业的起起落落,身在现代砖的风口,终端与品牌齐飞,处于行业普遍低迷,亦可稳定上升发展。
当现代砖市场发展的初始红利期渐行渐远,当房地产政策的变动、市场需求走弱、产品同质化严重等一系列问题接踵而至,在陶瓷市场环境多变的情况下,如何能在这个市场竞争激烈中站稳脚跟谋求发展?本次请到的在逆市中突围而出的三位欧文莱经销商都给出了自己的答案。
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无论是商场上的成熟猛将,还是敢于拼搏的新生代,有长久生命力的品牌和产品,都是他们不约而同的选择。要在市场竞争激烈中站稳脚跟谋求发展,在潮流趋势下有所前景的品牌尤为可贵,而首要根基必定是可持续性发展的产品,接下来,便是运用终端团队实力,使差异化竞争优势最大化,坚持就是胜利!
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